在農村鄉下,如何真正的通過短視頻、直播實現創業的計劃呢?

從去年3月1日開播至今,@陳縣長說安化漲了30萬粉絲,也為安化帶來了1500萬元的銷售額。更讓陳燦平欣慰的是,第三方平臺估算,安化黑茶的品牌價值已經從2023年的37億元上升到了600多億元。

@云南小花用3年時間收獲了720多萬粉絲,2023年她探訪了30多個云南村莊,賣出當地沃柑、石榴、菌類等特色農產品,全年抖音賣貨總銷售額達123萬元,訂單量超2.5萬件。

2023年3月至8月,湖南省益陽市安化縣掛職縣委常委、副縣長陳燦平在抖音賬號@陳縣長說安化共做了300余場直播,包括安化黑茶在內的帶貨總額超過了1500萬元,幫助本地近千人脫貧。當年10月,陳燦平獲得全國脫貧攻堅獎創新獎。

2023年3月,抖音“山里DOU是好風光”落地貴州荔波,相關視頻播放量突破2.4億,同年“五一”假期,荔波縣接待游客超過52萬人次,同比增長65.98%,旅游綜合收入超過5億元。

這一個個抖音賬號背后是一個個熱愛生活的人,他們利用抖音短視頻突破了時空限制,把好景好物呈現在6億日活躍用戶面前,讓城鄉生產與消費瞬間有效對接起來。

流動的信息

短短的十幾秒視頻帶火了一批人和數不過來的產品,原因何在?眼見為實、就地取材!

一部手機,一輛摩托車,楊守意每天在陜西安康嵐皋縣的山里兜兜轉轉,為的是把家鄉無污染、高品質的農產品拍給更多人看。

點開@巴山戶外,就像是看到了秦嶺深山的萬花筒,從大巴山美景到原汁原味的農產品,從第一個視頻到現在,每個視頻都是采用最原生態的食材用最原始的方法做的美食?！拔覀儺數匾吧J猴桃被中間商1元一斤收走到城里轉手賣8元,現在我們賣5元一斤還供不應求,本地獼猴桃銷得一干二凈。”楊守意說。

信息流動加速,促成了更多商品更有效流通。近年來,楊守意這樣的新電商抓住了機遇,將短視頻、直播上的優質內容生態轉變為天然的售貨場域。借助抖音將生產端的內容創作、商品信息直觀地傳遞給消費者的同時,也去除了商品交換中一道道中間環節,解決了產地銷售價格低,消費者最終購買價格高的問題。

“為了促進區域好物在更大范圍流通,抖音電商推出‘富域計劃’,挖掘各地本土優質產品,加強與全國大市場連接?！眹L到甜頭的楊守意會特別留意各種“促銷活動”,他還積極參與抖音電商為農民和鄉村創業者提供的專業培訓。楊守意坦言,制作短視頻和直播技能也因此提高了不少。

新冠肺炎疫情期間,大量農副產品遇到滯銷難題。為了緩解菜爛在地里、水果過了季,抖音發起了“戰疫助農”“縣長來直播”等活動,邀請各地市長、縣長通過直播,幫助各地銷售受阻的農產品快速找到銷路。

中國人民大學國家發展與戰略研究院聯合抖音發布的《短視頻、直播助力新型縣域經濟發展研究報告》(以下簡稱《報告》)指出,從產品選擇方面,縣長直播帶貨往往優先選擇在種植、加工和流通環節具備一定基礎的產業,從而可以讓助農工作產生長效影響;從縣長直播帶的“貨”來看,都是當地特色鮮明的農產品和旅游產品。

當前共有110位市長、縣長走進“縣長來直播”直播間,幫助銷售農產品1.23億元,其中6819萬元來自曾經的貧困縣。其中以“縣長直播三小時舒城茶油賣斷貨”和“云南專場收官幫7個原貧困縣帶貨1510萬元”廣為人知,既讓買東西的人得實惠,又讓農戶打開增收、創收新渠道成為可能。

產業的抓手

“別人品牌靠砸錢,我這品牌靠抖音?！币晃话诇洗は浒乃綘I業主依靠短視頻和直播帶貨等方式,將自己的產品打出了品牌,取得了不錯的銷售業績?！昂痛蠊緞虞m數千萬的廣告費相比,中小企業的品牌打造可以借助抖音等短視頻平臺,在降低自己獲客成本的同時,還能通過內容創作來傾聽用戶反饋,口口相傳來打造自己的品牌?！?/p>

三四線城市中小企業另辟蹊徑自創品牌的底氣何來?

觀看直播、短視頻的過程等同于帶消費者“走進”生產流程的各個環節,體驗產品從構思設計、原材料供應、生產加工和包裝銷售的全流程,建立對源頭商家的認知度和信賴度,從而激發對商品的消費興趣。

顯然,對于日新月異的傳播方式人們是很樂意買賬的,一個個被打造出來的新銳品牌從中找到了銷售渠道,企業獲得了真金白銀,消費者得到了實惠,縣域經濟實打實在發展。

從城市到農村,從青年到各個人群,短視頻、直播正在不斷普及。

“標配”可能是最好的注腳。短視頻賣貨和直播電商基地開始成為一些縣域產業帶的“標配”。產業帶擁有包括原材料、工廠、批發市場、交通等在內的便利條件,本身就具備形成產業集聚效應的強大能力。借助抖音上的短視頻和直播內容,產業帶上的商家能夠整合分散的用戶需求、接觸到更龐大的市場、更新穎的銷售模式,獲得廣闊的發展空間,進而推動所處產業帶的轉型創新。

在直播帶貨的社交售賣之外,鄉村旅游是各縣長久且穩定的重要收入之一,同時也是將農業生產、農產品加工、農村服務緊密結合的新產業。

鄉村旅游去哪里?刷一刷抖音,美景、美食、傳統習俗等地方特色,活生生地展現在眼前。尤記得2023年3月,抖音“DOU是好風光”落地貴州荔波,抖音上鋪天蓋地都是“地球上的那顆綠寶石”。據統計,相關抖音視頻播放量突破2.4億,同年“五一”假期荔波接待游客超過52萬人次,同比增長65.89%,旅游綜合收入超過5億元。

好景好物需要好流量。再小再偏的縣城,通過流量推廣都能有機會成為熱門網紅景點。截至2023年6月,抖音上鄉村旅游視頻播放量超過了680億,點贊量超19億,助力了100余個原生態鄉村展現風貌,為風土人情向文旅產業資源轉化提供了契機,有助于涉農產業鏈的升級和優化。

靈工的時代

環顧縣域的就業形勢,收入高、有創造性、體面有尊嚴的高質量就業機會似乎是一種稀缺品。

而中國人民大學國家發展與戰略研究院發布的《靈工時代:抖音平臺促進就業研究報告》顯示:2023年,抖音帶動3671萬個靈活就業機會,并帶動大量創業公司崛起;同年,抖音上有超過2200萬人的收入合計超過417億元,預計今年這個數字將達到800億元。

2023年6月22日,抖音發布的首份三農數據報告顯示,抖音三農創作者中返鄉青年占比54%,以農民工、大學生、退役軍人、婦女四類人群為主。從年齡來看,返鄉創業青年中31-40歲占比最多,達54%,其次是24-30歲年輕人。

不得不說,短視頻和直播驅動的新型縣域經濟,創造了大量創業、就業機會。無論是中小城市還是偏遠地區,人們都能投身做抖音,從而找到新型就業就會。

假如你有手藝傍身,可以像四川樂山市級非遺項目“夾江豆腐乳”第六代傳承人@鄒小和一樣,把傳統美食制作視頻帶入人們生活中。截至2023年6月10日,抖音上國家級非遺項目相關視頻數量超過1.4億;1557個國家級非遺項目,抖音涵蓋率達97.94%。

非遺傳承人在提高自身收入的同時,也依托抖音電商帶動了當地就業。數據顯示,僅在浙江東陽一個地區,抖音電商帶動非遺相關就業超過5000人。過去一年,國家級非遺代表性項目汝瓷燒制技藝傳承人李廷懷,通過抖音電商銷售汝瓷超過300萬元,帶動了當地手藝人創業。截至2023年10月,超過5000名手藝人每天在抖音售賣作品,其中超90%的人每天有穩定收入。

假如你是新農人,哪怕跟山東聊城高唐縣的郭鋮鋮、郭緒鳳夫婦一樣生活在鄉村,農家日常生活、返鄉創業的經歷都可以通過屏幕傳到外界。也正是因為樸實無華,這對夫婦的抖音號@田野里的七月深受網友喜愛。他們也借助于此,積極開展助農活動,2023年新冠肺炎疫情期間幫鄉親們賣出超過50萬斤桃子。

返鄉大學生、年輕人、退伍軍人、寶媽、貧困戶、殘障人士……在鄉村,許多人通過短視頻、直播實現創業夢。當人們不必出遠門就能找到理想工作時,不僅能為縣域經濟發展提供勞動力和人才,縣域社會離心化和鄉村空心化難題也將迎刃而解。

成長的煩惱

可以預見的是,隨著越來越多產業進行數字化轉型,短視頻、直播對縣域經濟發展的助推作用將進一步被釋放出來。然而,用中國人民大學公共管理學院教授馬亮的話說,“陣痛在所難免?！?/p>

目前直播帶貨等新業態面臨許多制度模糊地帶,監管不到位和錯位問題怎么辦?

《報告》建議,進一步深化“放管服”改革,推動“互聯網+政務服務”,為從事直播帶貨等新興業態的企業和從業者提供更加寬松包容的監管環境、更加人性化和定制化的政務服務,使新興業態能夠健康規范發展,并為新型縣域經濟發展提供有力支撐。

縣長們因為自帶流量,“縣長來直播”帶貨能力很不錯。接下來,縣長如何創新求變,才能讓直播帶貨一直贏?

并非每一個領導干部都可以馬上勝任縣長直播帶貨這樣的活動。馬亮表示,在發展此類活動前,要加大對領導干部的培訓,使其具備基本的媒體素養和直播能力,用老百姓喜聞樂見的方式進行宣傳和溝通?？h長直播帶貨本身就可以作為一個試驗場,通過這種現場感十足的形式來鍛煉和提升領導干部的多方面能力,使其在其他場景下也可以應付自如。

對于直播帶貨的企業和從業者而言,視頻和直播帶動的新興業態,將吸引更多青年人才投身新型縣域經濟發展。如何保護勞動權益和加強社會保障,就成為推動這些新興業態健康規范發展的關鍵所在。

在農村鄉下,如何真正的通過短視頻、直播實現創業的計劃呢?，馬亮建議,要想持續提高就業質量,就需要進一步重視勞動者技能培訓,加強勞動者權益保護,鼓勵新興業態健康規范發展。隨著視頻、直播等技術的日益滲透,要加快勞動者跟上就業技能更新的步伐。新興業態創造就業和創業的潛力巨大,但是要加強勞動者權益保護,切實解決從業者的就業和社會保障難題。