什么樣的文案可以打消他們購(gòu)買(mǎi)時(shí)的形象顧慮,建議這么寫(xiě)文案容易成交

11、打消形象顧慮

很多時(shí)候,消費(fèi)者想買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品,但是又擔(dān)心有損失自己的形象,比如貪便宜、懶。

這個(gè)時(shí)候,需要打消他們購(gòu)買(mǎi)時(shí)的形象顧慮,消除產(chǎn)品帶來(lái)的負(fù)面形象,提高它的正面形象。

之前日本有一個(gè)電飯鍋品牌,廣告是——做飯更快。很多家庭主婦都想買(mǎi),但是擔(dān)心買(mǎi)了后婆婆覺(jué)得自己懶,損失了自己的形象。

而之后這個(gè)電飯鍋公司就把廣告改成:給家人更健康的飯。

這個(gè)時(shí)候這些家庭主婦就紛紛交錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候她們的形象變成了一個(gè)為家人著想的好媳婦。

12、活用登門(mén)檻效應(yīng)

心理學(xué)家認(rèn)為,在一般情況下,人們都不愿接受較高較難的要求,因?yàn)樗M(fèi)時(shí)費(fèi)力又難以成功。

相反,人們卻樂(lè)于接受較小的易完成的要求,在實(shí)現(xiàn)了較小的要求后,人們才慢慢地接受更大的要求。

而這就是所謂的登門(mén)檻效應(yīng),可以肯定的說(shuō),每個(gè)人都受到過(guò)登門(mén)檻效應(yīng)的影響!

消費(fèi)者一般都很難直接接受你最后的目標(biāo),這需要他們大量的決策成本。可以先設(shè)定一個(gè)他欣然接受的門(mén)檻走出第一步,一旦他接受并產(chǎn)生興趣了,那之后就有更大可能接受更高的要求。比如:

  • 給消費(fèi)者送體驗(yàn)裝或免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品;

  • 賣(mài)課程,可以先交1元錢(qián)聽(tīng)課,覺(jué)得不錯(cuò)再購(gòu)買(mǎi);

  • 賣(mài)產(chǎn)品很難,先關(guān)注公眾號(hào)就容易多了;

  • 下載APP有難度,先體驗(yàn)小程序就簡(jiǎn)單很多。

再比如高級(jí)點(diǎn)的:

  • 你對(duì)我的產(chǎn)品不感興趣,我先給你講創(chuàng)業(yè)故事;

  • 你還不想買(mǎi)我的手機(jī),那這樣,我們先聊聊情懷讓你接受;

  • 買(mǎi)家具好難決策?要不你先來(lái)宜家在床上睡一覺(jué);

這樣的案例太多了,可以說(shuō)是無(wú)處不在,本質(zhì)上都是讓用戶(hù)先跨出第一步,登上轉(zhuǎn)化的門(mén)檻。

13、打折優(yōu)惠別忘塑造價(jià)值

如果你想為某一項(xiàng)服務(wù)或產(chǎn)品提供優(yōu)惠,用來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。如果你想用免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的方法,來(lái)為產(chǎn)品帶來(lái)大量的流量。

老賊有一個(gè)建議,就是不管優(yōu)惠還是免費(fèi),一定首先要塑造其價(jià)值,并且要讓用戶(hù)get到。

越是價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)品,越是不要整天大談價(jià)格實(shí)惠,相反,我們更要塑造產(chǎn)品的高價(jià)值感。

一定不要因?yàn)楸阋硕阋?消費(fèi)者對(duì)一個(gè)東西感興趣一定不僅僅是因?yàn)樗阋?而是看到了它的價(jià)值。消費(fèi)者買(mǎi)的不是便宜,更是要?jiǎng)澦恪?/p>

還有,不要輕易用 “免費(fèi)” 二字,比如:“免費(fèi)試用掃地機(jī)器人”,這樣就弱很多。

但是如果這樣呢?“你不用花一分錢(qián),就可以體驗(yàn)原價(jià) 1888 元的掃地機(jī)器人 ”。

好了,關(guān)于文案幾個(gè)角度的實(shí)用技巧就說(shuō)到這。好的技巧能讓我們事半功倍,寫(xiě)出更好的文案。

但仍需謹(jǐn)記:文案沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)答案,沒(méi)有什么放之天下皆準(zhǔn)的通用模板。

什么樣的文案可以打消他們購(gòu)買(mǎi)時(shí)的形象顧慮,建議這么寫(xiě)文案容易成交。如果說(shuō)有,那也一定是自己最終磨出來(lái)的!