網絡營銷是對傳統營銷的創新和補充,運用網絡營銷重在創新模式。但是網絡只是工具,營銷才是目的。因而傳統營銷的理論,同樣也適合于網絡營銷。網絡營銷的創新模式一般有以下幾種:

1. 網上百貨店

由于傳統營銷的品牌百貨商店,在某個區域或多個區域,已經形成了一定的影響力,擁有穩定的消費者群體。如果將這種營銷移植到網絡上,就會做成網絡品牌,與傳統的營銷方式并列運行,成為網絡營銷的基本創新模式。網上的百貨店能做到“逛一家網站,選百家商品”,而且借助傳統百貨店的門店展示、銷售渠道、銀行結算、迅捷物流等營銷策略做后盾,網上百貨店可以說是一種成功的模式。尤其是它的門店,可以更好地起到實物展示中心的作用,而銀行結算始終享有很好的信譽,當然會擁有一批忠實的客戶,這些都是其他營銷模式所無法比擬的。

2. 網上批發市場

傳統營銷的批發市場,具有品種齊全、品牌云集、定位專業、分類詳細、價格可比、人流和物流量大等多種優勢,是一種成功的營銷模式。如果將這一模式移植到網上,就可以將網上批發市場做成商業門戶網,首頁相當于批發市場的人口,各類商品的目錄分類存放,客戶可以根據自己的需求,搜索或點擊鏈接,找到相應的類商品的目錄分類存放,客戶可以根據自己的需求,搜索或點擊鏈接,找到相應的商品目錄分類,然后就在分類中尋找所需要的商品。

3. 網上連鎖店、專賣店

和傳統營銷的連鎖店或專賣店一樣,在網上開連鎖店、專賣店,也可以同樣具有傳統專品專賣、連鎖經營、統一產品、統一價格、統一服務等特點,很容易達到“標準化”營銷,再加上完善的物流配送等優勢,成為最容易移植到網上的一種網絡營銷模式。

4. 供應鏈或產業鏈的整合營銷

現代企業營銷的競爭,在很大程度上就是供應鏈的競爭。從宏觀上看,產業鏈是一個地區產業成熟的一個標志。供應鏈上的企業,以各自的實力,組合成鏈主企業的綜合實力。利用鏈上企業的銷售途徑,進行資源整合,進而形成一站式銷售和捆綁式銷售,就可以形成立體的網絡營銷體系,最終實現所有關聯企業的多贏。一條完善的產業鏈,可以無間隔地直接移植到網上,形成一條網上信息交易鏈。

5. 產品或服務的特色營銷

這里的特色營銷有兩種含義:一個是指特色產品,如古玩字畫、奇珍異貨等。還有一個是指特色服務,如團體購買、拼車等服務。而這種服務更要注意突出特色,才能成為網絡營銷的賣點。

6. 目標市場的細分

與傳統營銷相同,網絡營銷也要進行目標市場定位和市場細分,如目標市場要定位到百貨店,還是定位到批發店或專賣店。網絡營銷的優勢,主要就是信息傳輸。因為網絡本身并不能傳輸有形商品,實物交割依然要依靠物流配送來完成。

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