河南的于先生開了一家中醫(yī)保健館,僅僅只用了一年的時間居然就賺到了200多萬,這到底是怎么做到的?

一、背景介紹

“脾主運化水谷、化生精微以營養(yǎng)臟腑形體,為氣血生化之源,剛好跟五行屬性中的土相同,都有生化萬物的特征,所以脾屬土。”于先生對面前的一位穿著男子緩緩說到。

這位男子戴著卡地亞HYPNOSE,這款手表不算太貴,但是也不便宜,他西裝革履,整個人有著一股商業(yè)精英的氣質(zhì),特別是他的一雙眼睛,散發(fā)的目光猶如一把利劍,似乎立刻就可以看穿他人的想法。

一般工作狂都有身體上的問題,所以當(dāng)于先生談到了他脾的問題時男人也是頻頻點頭,“那請問我應(yīng)該要怎么調(diào)理呢?我這樣的情況已經(jīng)持續(xù)好幾年了,吃了不少的藥,但是效果都不太好。”

他的眉頭緊皺,雖然錢賺到了,但是身體卻出現(xiàn)了問題,他實在不能接受這樣的現(xiàn)狀,于先生看出了他內(nèi)心的緊張,面容平靜,“沒事的,脾屬土,在五行當(dāng)中火生土、土生金,所以心生脾,心助脾運化,脾生肺,脾化氣以充肺,你的身體沒什么大問題,只要整個調(diào)理一下,讓五臟六腑的運轉(zhuǎn)更加通暢就行了。”

“我們現(xiàn)在正在搞活動,要是你愿意的話,可以來試一試,現(xiàn)在只需要2000元就可以......”

沒過多久,于先生就完成了一筆生意,這已經(jīng)是他今天達(dá)成的第15筆生意了,雖然中醫(yī)保健館的顧客看起來沒有那么多,但是顧客的消費可不低,他自然也賺不少。

其實在他剛開始開這家中醫(yī)保健館的時候生意并沒有現(xiàn)在這么好,雖然于先生搞了不少優(yōu)惠活動,但是吸引來的顧客都是一些老年人,這些老年人對一些保健項目倒是有興趣,但是真正付錢的并不多,這也讓于先生非常焦慮。

他這家中醫(yī)保健館的位置還可以,房租不便宜,本來于先生還指望著做生意發(fā)財,現(xiàn)在看來,不虧錢都做不到了。

于先生也是實在沒辦法了,所以來找到了,希望我可以提供一些幫助,當(dāng)時我讓于先生把一些保健館詳細(xì)的消息告訴了我,然后我也專門去到了保健館,一過去,我馬上就想到了一個非常好的點子。

二、方案介紹

做生意首要的就是鎖定客戶群體,我舉一個不恰當(dāng)?shù)睦?網(wǎng)上有很多“土味”的視頻,要劇情沒劇情,要邏輯沒邏輯,甚至要美感沒美感,為什么可以一直活下去?就是因為它有著固定的群體,這些視頻并不需要迎合所有人,所以同樣的,中醫(yī)保健館也要鎖定客戶群體。

當(dāng)然,這里舉的活動(行業(yè))案例只是很少一部分的方法,我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略以及“套路”,如果你感興趣,可以點擊觀看給自己充充電。

專欄

從理論到案例講述老板如何掙錢

作者:破點思維教育

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【1】免費洗車吸引顧客

在中醫(yī)保健館的旁邊剛好有一家洗車店,我讓于先生找到了這家洗車店,表示要跟他們合作,到這里來洗車的顧客不需要再付錢了,全都由他來付錢,而洗車店需要做的就是搞免費洗車的活動,將顧客全都吸引過來。

對于洗車店來說,這個合作有一些莫名其妙,但是畢竟對洗車店來說沒有什么壞處,所以洗車店自然愿意推出相關(guān)的活動。

我想很多朋友都會非常疑惑了,洗車店搞活動跟中醫(yī)保健館有什么關(guān)系嗎?就算有關(guān)系,于先生又真的可以賺到錢嗎?

當(dāng)然可以,接下來就讓我來為大家好好地分析一下,相信大家看完以后一定會恍然大悟,原來其中的套路竟然是這個樣子的。

三、盈利分析

一般來說,有車的人相對來說消費能力都要更高一些,而且經(jīng)常開車的人都知道,平時一直坐著也容易導(dǎo)致自己處于亞健康的狀態(tài),基本上10個人里面9個人身體都有各種各樣的毛病。

所以這些人是非常愿意為自己的身體健康付錢的,而他們到洗車店去了以后,肯定不可能馬上就洗,需要排隊,而這些時間,于先生就會叫他們到中醫(yī)保健館去聊一聊,基本上一大半的顧客最后都會再中醫(yī)保健館消費。

洗一次車并不需要多少錢,而且于先生跟洗車店合作,需要付的錢自然也更少一些,其實這在某種程度相當(dāng)于把洗車店變成了中醫(yī)保健館的前端,主要起著引流的作用。

思路不對,你怎么玩兒都是虧錢。如果你現(xiàn)在做生意還不好做,建議你多看看,多學(xué)學(xué)別人是怎么玩兒的。

所以不管你是做什么的,同樣可以搞一個類似的這種活動,或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難,如果你缺少顧客,如果你的產(chǎn)品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè),看看聰明人是怎么做生意的。