親愛的朋友你好,歡迎來到即刻知識用得上的十個營銷思維。一提到營銷,很多人會以為這只是市場和品牌部的人要關注和學習的事情。其他不需要做產品,達成交易的人是用不著的。但在我看來,營銷就是人性。只要是你對人性感興趣,就需要先了解營銷。

而想做好營銷,就需要琢磨人性是什么意思。先講個我經歷過的真實故事。

我曾有個實習生,之前也在好幾家大公司實習過,后來跟著我的隊伍打過幾次硬仗。一下子就顛覆了他對營銷的看法,于是對營銷迷得不得了。他就向我求助,希望我從營銷的角度幫他分析一下如何把和女朋友不冷不熱的關系拉得更近一些。

我詳細的問了他女朋友的性格,和他們一起常去的地方,隨后給了他一個建議,少去逛商場和看電影。

多帶女朋友去做共同參與心跳加速的運動。多去吃火鍋。如果非要看電影的話,不妨少看點言情片,多看點恐怖片。他對此將信將疑,大半年后,他發了郵件,按照我的建議做他和女朋友的關系,果然進展神速。

并感謝我教他從營銷的角度去剖析戀愛關系問題。

你可能會問我為什么給出吃火鍋的建議?你可以聽本課程第一節課提到的心理歸因。為什么營銷分析能應用到戀愛中去呢?因為營銷的本質和戀愛是相通的,避免被目標受眾拋棄。

讓目標受眾積極接受。所以即便你不是營銷專業人士,最好還是學習營銷的思維,不然找工作、談戀愛、生子、加薪都會吃虧。

所以你發現營銷掌握主動權的是誰?是目標,受眾是人。正如戀愛中你苦苦追求的那個女孩子,才是決定愛情成敗的關鍵一樣。

目標受眾才真正決定你的營銷來自企業經營成敗。這就意味著營銷是以人性為核心的。在我看來,一切商業問題歸根到底是人的問題。

談營銷一定要從人性開始講起,要想成為真正的營銷高手,不是從科特勒營銷管理開始。而是要從馬斯勒的動機人格開始讀。也就是說僅僅熟悉營銷的套路,肯定是搞不定營銷的。核心是要熟悉人性的。

營銷的最終目標是為了追求增長,例如追求用戶數的增長,收入的增長、利潤的增長等等。

但如果拋開人性去談增長。以為借鑒微信上的幾篇長文章的套路,就可以做好營銷,這種想法就天真的好像想把兒童玩具車開出F一賽車的速度來。

外面看價值似乎有了像模像樣,其實核心的發動機和動力系統卻沒有把握不到動力系統的關鍵,最終只能是兒戲。

所以相比那些更有噱頭招數五花八門的課程,比如20個人刷出10萬家的標題套路,或者讓。讓你銷售翻十倍的八個絕招。

這門學的會的營銷課是一股清流。我教的不是套路,不是疲勞,而是背后的底層邏輯,是任何課程都學不到的。

我和李教授也好,許志斌和瑞星咖啡的楊飛也好,安利銷售管理局或許有這些大牛喝咖啡開懷暢聊的時候,從來不會討論所謂的套路。

相反,我們更多聊的是如何拆解套路,回歸本質。也就是這門課給你講的底層。在這個課程里,通過小小的十節課,我會用十個底層邏輯幫你看清楚營銷的本質,幫你做好產品工作和人生。

真的營銷。我自己就是用這十個底層邏輯做好了營銷,還把自己的經驗寫成了書。輕營銷。

輕盈銷自2023年首版以來,因為在書的封山留下了我個人的微信二維碼,所以不斷有各個公司的高管在閱讀后加上我。在此要特別感謝外交官箱包的一位總經理,他是第一個。掃碼加我的朋友。

輕營銷至今已經更新了3版,內容已經增加了一倍多。這些內容不是憑空來的,而是我在過去五年中跑了中國三十多個城市,和上千家企業交流出來的。因為哲學的背景,我喜歡和企業家們就人性長得好。即便不能給他們在經營管理中遇到的難題,現成的答案也可以啟發他們思考到新的維度。

而我可以因此獲得企業家們獨門絕技的分享,這讓我獲益匪淺。

我把這些智慧總結起來,再從人的行為原理角度重新熔煉為理論更新到這門課程里。有的主題專門拿出來成為文章。

這門課分為十期,一期講一個底層邏輯,我會從營銷的起點及如何正確的理解用戶開始講起。

然后講,如何選品類?如何建立推廣品牌?講好故事,后面則會講到當下關注比較多的增長問題,以及如何定價和達成銷售。課程邏輯類似一次完整的飛行體驗,從起飛準備到選跑道造聲勢,跑起來,直到最后飛起來。我希望這十個底層營銷包,可以幫你做好營銷。