當下企業品牌如何做好小紅書投放,在小紅書獲得最大曝光量的方法。當你想了解穿搭、美妝、美食及旅游景點等資訊,會去哪里尋找呢?除了百度外,在年輕人多半使用微博上搜索相關信息,輸入關鍵字就找到相應的微博。而近年興起的APP“小紅書”也有類似功能,因此吸引許多年輕人關注,在2023年用戶人數已達三億,究竟小紅書有什么魅力,能讓它在中國掀起一股風潮,吸引如此廣大的用戶下載使用呢?

圖片源自網絡

 “小紅書”是中國知名的網路購物和社交APP,有人將其比作“微博和淘寶的結合版”。因其除了知名電商可PO文外,普通人也能在此分享“好物”,可發文(小紅書稱為筆記)、限時動態(小紅書稱發布瞬間)、介面也是圖片影音為主,亦有按贊、分享、留言等基本社群內容。

 用戶可在上面分享美妝、穿搭;也能單純紀錄生活大小事,甚至也有機會透過“標簽”的力量將自己包裝成網紅。經筆者訪問,目前在中國,小紅書是時下少女想追蹤流行資訊時必備的搜尋平臺,有不少人把小紅書當成Google、百度等搜尋引擎,當想購物或有潮流相關問題時都習慣先使用小紅書搜尋,或直接使用APP內的“商城”購買商品。

 “小紅書”創立過程

 廣受歡迎的小紅書最早成立于2023年由毛文超創辦。

 小紅書電子商務為突破口,并以海外購物為規劃對象。

 “小紅書”爆紅原因?與微博淘寶差在哪里?

 小紅書,有著與微博相似功能如:以圖和影音為主的介面呈現、發布瞬間豐富濾鏡、發文私訊按贊分享等社群功能。然它與微博有著同的功能

 1. 新注冊用戶可依興趣選擇喜好內容

 注冊成功后,用戶在第一時間所閱覽就是自己感興趣的貼文,而系統會根據演算法推薦更多相關主題的貼文,藉此增加用戶黏著度。主題包含:發型、美甲、彩妝、美食等時下年輕人喜愛的潮流內容,該類主題為小紅書用戶最常搜尋的大宗;也有科技如科技數碼、3C等,不少網紅就在此主題內分享蘋果手機使用心得,每則貼文都有上千按贊次數;也有文青喜愛的手工、文具手帳、攝影、音樂等主題,最后還有追星、健身、寵物、旅行、汽車等豐富內容。

 2. 推薦貼文不局限于單一主題,能自動延伸相似內容

 新手用戶點選數項興趣主題后,演算法并不局限于所選主題來推薦。比如選擇穿搭,系統會延伸發型,點進發型后又會推薦彩妝、美甲等相應主題,因此用戶能在此找到“完整、全面”性的潮流資訊。

 3. 演算法自動推送貼文至手機通知欄

 除了在小紅書APP內可關注貼文外,演算法會根據用戶曾在“搜尋欄”上搜尋的主題,自動推薦相應貼文至用戶的手機通知欄內。例如用戶今天在小紅書搜尋欄上搜尋“冬季穿搭”,那么明天你的手機通知欄可能就會接收到該主題熱門貼文的推薦訊息。或是當你追蹤的帳號發布新貼文,也會在手機上接收到他們的貼文推送。

 4. 內建熱門音樂庫、精美影集模板,讓用戶直接套用

 在小紅書發布貼文的功能里,將貼文分為“直播、影集、視頻(影片)、拍照”四大類。“影集”為官方依據時事發布精美的影片模板讓用戶套用,例如最近出現的影集為“放假啦!”、“新年好物”、“分享今日”、“致我的2023”等,用戶只要在相簿內選擇幾張照片便可套用發布,制造“精心制作的影片”的感覺。

 此外,小紅書里有強大的“熱門音樂庫”,用戶選擇欲發布照片進入編輯模式后,便可進入音樂庫選擇相應配樂。音樂庫里還區分“清新、歡快、美食、治愈、旅行、日韓”等主題,且音樂內容更新快速,時常能找到當下最流行的曲目,增加年輕人熱愛程度。

 5. 以“教程”為主的影片內容,網紅專家一分鐘內“包教包會”

 在小紅書潮流類別里,時常能看到像是“新手編發教程”、“包教包會”這類型的影片內容。拍攝者時常是以一名老師或專業者的角色,在一分鐘內用最簡單有趣的方式來向觀眾分享,且每個拍攝者都有自己擅長的領域。例如滑到一部教你如何綁包頭的影片,那點進主角頁面便會發現一系列編發貼文,可能教你綁辮子、綁公主頭、染發顏色,甚至能教你怎樣護發,許多拍攝者連剪發都有涉略。因此用戶只要關注一個拍攝者便可獲取一系列相關領域的小知識,如此也有助于該領域“網紅專家”的養成。

 6. 素人即網紅:粉絲翻漲容易,因標簽會自動推應相似主題,易被看見

 發布貼文前只要點擊相應的標簽,系統就會自動將貼文編列在演算法內,并且“每篇貼文都會出現在追蹤該主題的用戶前”,且由于小紅書會自動延伸推薦主題,因此就算“沒有追蹤該標簽,貼文還是有機會被其他族群看見。

 7. 廠商利用網紅打造“商城”利益

 小紅書站內有“商城”功能且買氣非常興盛,許多廠商欲推商品前,會聯系該領域知名的小紅書“博主”合作,讓博主為其拍攝相應影片或發布文案進行宣傳。而該商品可直接在小紅書的“商城”區購買,因而對廠商來說是不可多得的商機。

關于小紅書

一:小紅書平臺的一些機制

1. 筆記內容的CES評分機制

2. 筆記流量入口與長尾效應

二:小紅書優質筆記的特點(分維度、類型分析)

1.筆記的本身架構組成 維度

2. 賬號自身屬性 維度

3.競品內容分析

三:小紅書的一些玩法

1. 種草投放

2. 官方產品功能

關于小紅書

想要在小紅書做有效的“推廣”,首先要了解這個平臺的基本流量邏輯,知道粉絲會從哪里看到你的內容;優質筆記的普遍特征,知道哪些內容會被粉絲顧客喜歡,才能做好賬號。

一:小紅書平臺的一些機制

筆記內容的CES評分機制

小紅書的筆記在發布后,首先會被系統打上一系列標簽,嘗試性的推薦給對這些標簽感興趣的粉絲,比如平時愛看護膚類的文章,平臺就會推薦更多護膚類的文章給你。

筆記推送給粉絲后,根據粉絲的一系列交互行為,給筆記打上內部分數,以決定是否要繼續推給其他粉絲。這個評分體系在小紅書內部稱為 CES(community engagement score)。

粉絲的交互行為,間接反映了筆記的內容質量,即便是粉絲數不多的達人,在得分優質的前提下,筆記也會被系統推薦給更多粉絲,形成“階梯式”算法推薦。得分高的筆記,還會進一步得到來自小紅書站內搜索,以及百度搜索等流量的加持,這類流量的持續性很強,筆記可實現發了幾年都還能保持點贊以及評論的增長。

筆記流量入口與長尾效應

當下企業品牌如何做好小紅書投放,在小紅書獲得最大曝光量的方法。小紅書的流量入口

在小紅書首頁,一共有三個TAG,“關注”、“發現”和“附近”。

“關注”即用戶主動關注的賬號內容,在這里以類似朋友圈信息流的形式展現;

“發現”是小紅書根據用戶關注的標簽主動推送的優質內容,比如彩妝、護膚、寵物等等,以瀑布流形 式呈現;

“附近”基于位置的內容信息列表。

其中“關注”和“發現”是最主要的內容曝光渠道,所以要么努力吸粉成為KOL,要么做優質內容,獲得平臺推薦流量,其中前者也是后者的結果,也就是說發優質筆記,既可以以小博大,在沒有任何粉絲的情況下獲得平臺的推薦流量,也通過這個過程積累了自己的粉絲,從而像滾雪球一樣影響力越來越大。

小紅書的推薦機制,是一篇筆記生產出來以后,平臺會根據用戶的標簽屬性把筆記推給有可能感興 趣的目標用戶,再根據這些用戶的行為反饋(點贊、收藏、評論、轉發)決策要不要把筆記推向更大的流量池,也就是獲得更多的曝光。

關于小紅書的長尾效應

每天都有數百萬用戶在小紅書上搜索自己想要了解的話題和筆記,是帶著目的而來的精準用戶。每天有上億用戶在小 紅書上分享購物心得和生活方式,因此形成了強大的真實用戶口碑庫,而機器算法提供的個性化推送又帶來了更高的轉化率。

小紅書上的筆記可以不斷被搜索,不斷被推薦,內容的曝光量隨著時間的推移不斷增加,也意味著一個博主或者品牌的內容可以在平臺上永久獲得流量和被粉絲顧客了解到。

當下企業品牌如何做好小紅書投放,在小紅書獲得最大曝光量的方法關于發布時間

中午 12 點 30 到 14:00,周日到周四下午 17:30 到晚上 20:30,周五到周六 的 21:00 到 23:30。 相對來講,工作日的流量分布時間點會比較集中,周末的流量比較大,但是 比較分散,選擇中午和晚上用戶活躍高的時段發布會比其他時間發布曝光更高。