配比博主的數量和等級,小紅書美妝類產品筆記,圖片和標題如何優化?做一個爆款,就等于擁有了一顆搖錢樹,在長時間里帶來高銷量,而且還能帶動其他產品的銷售。

另外也要注意的一個誤區是:

很多人覺得自己在小紅書猛投過,一搜有很多筆記,后面逐漸不在繼續投放了。

但是事實是,除了大促節點前集中投放,品牌最好每個月都持續投放,例如第一個月你投了30萬,第二個月可以5萬,第三個月可以5萬這樣去投,維持品牌的熱度,也能讓品牌在長時間的種草下,可能突然有一天就爆發了。

(3)配比博主的數量和等級

有些品牌其實一開始就不需要尋求大牌明星的代言,而是廣泛投放小眾KOL,而頭部達人和明星是來造勢,吸引用戶關注,中部達人是種草,至于素人,雖然并不能起到太大的作用,但是聲勢浩大,也是能影響到普通用戶的。

在這種情況下,很多素人也會因為產品的是爆款也會跟風寫作的。

但是需要注意的是頭部、腰部、素人組合合理搭配,比如小紅書眼線筆銷量排行榜上,韓國unny眼線筆銷量第二,有3648篇筆記,而瑪麗黛佳眼線筆3936篇筆記,銷量第11名。

那為什么兩款眼線筆明明筆記數量、產品價格相差不大,銷量差距卻如此之大呢?

分析之后發現,原因主要是出現在KOL的配比上。

韓國unny眼線筆10萬粉以上的頭部超過30個,瑪麗黛佳只有少數幾個頭部,其他基本是萬粉以下的素人,不同等級的博主配比非常重要,不能一昧地投小博主,而是要頭部中部素人合理配比,建議美妝最好的博主配比是頭部、中部、素人的比例是:5:50:100。

(4)制定相對應的內容策略

美妝行業基本都是圖文筆記多于視頻筆記,這點也可以從小紅書達人數量就能看出來,垂直類目達人里面,美妝達人屬于頭號老大,并且對于小紅書博主來說,圖文是最便捷的方式,視頻對于內容生產的要求會更高,成本也更高。

從瑪麗黛佳、完美日記、花西子、unnyclub這幾個品牌大量投放過的筆記里面就能看出來。

以口紅為例,在內容表現上,以試色為主,而且要求達人的顏值和試色拍照是相當高的,哪怕是素人,也毫不含糊,從一張圖片修改到讓達人放棄合作也是有可能的,從發布出來的筆記里面看出,這些大牌的美妝品牌,不光對頭部博主,連幾百粉的素人質量要求也很高。

美妝類產品筆記,圖片和標題是最重要的,因為消費者最關心的是產品涂上去好不好看。

搜集互動高的筆記,發現試色筆記,首圖是人物+產品的形式最受消費者歡迎。人物加產品展示一般是四宮格,把產品效果放大化。

在圖片分配上面,一般是上圖為產品,中圖為上臉效果,下圖為試色。可以方便用戶直接了解產品和使用效果。

利用拼圖不光是能吸引點擊,也能減少因為只展示一個單品導致被判定為廣告的風險。

除了試色筆記,美妝教程和測評類型的筆記互動也高,最容易出爆款的也是這兩種類型的筆記,美妝教程首圖大多出現人物,展示化好妝的效果吸引用戶點擊。

而測評筆記,首圖是多款產品的拼圖,關于筆記的文案,雖然圖片重要但文案也不容忽視,在試色筆記中,標題文案多是以效果描述或者表達感情的形式。當代年輕人的頭頂,總是漂浮著大大小小的煩惱。他們努力工作,想從內卷中脫穎而出;他們努力變美,絕不對“容貌焦慮”妥協;他們佛系當媽/爹,企圖在自我和孩子之間找到平衡。他們愛嘗鮮、重品質,更愿意為“價值認同”買單。為了擁抱多元多變的新生代用戶群體,品牌也需要尋找新的溝通方式和營銷模式,才能提升自己在用戶心中的“情感附加值”,從而擊中用戶內心的真實訴求。

小紅書最近推出的營銷IP「拜托了萬事屋」,就為品牌提供了一種全新的解題思路:“品牌和IP共創熱點話題+KOL和用戶共同討論輸出觀點+品牌產品穿插其中自然種草”,在這一整套營銷鏈路中,品牌得以自然地出現在用戶的生活場景中,與KOL、用戶一起共創優質內容、制造熱點話題。

基于小紅書“分享美好生活”的平臺特質,「拜托了萬事屋」每期都會聚焦一個大眾所關注的生活熱點話題,并圍繞人們關注的話題,聯動KOL、用戶、品牌等各方力量,幫助大家排憂解難。在小紅書提供的這間“萬事屋”中,用戶可以消除煩惱,也可以收獲快樂。精準的痛點,有趣的溝通,以及大量的優質內容產出,也能于無形中構建品牌與用戶間更有態度和溫度的鏈接。

配比博主的數量和等級,小紅書美妝類產品筆記,圖片和標題如何優化?以上就是小紅書爆款打造和美妝行業案例分析,針對小紅書的投放,品牌方要根據自己的實際情況來定,選擇達人,get內容點,結合熱點,熟悉平臺機制等這對于品牌投放,實現品效合一是最為重要的點。