小紅書爆品打造策略及案例分析

相信玩過小紅書的人都知道,小紅書除了“美顏濾鏡”這一強大功能外,還有許多非常實用的功能,今天互鼎就帶大家來認識一下這個功能—“標簽貼紙”。

這個功能不僅能滿足用戶增加照片美感的需求,讓靜態的照片看上去更加生動好看,同時也可以吸引用戶瀏覽筆記,增加點擊率,另外,標簽貼紙的添加相當于給圖片增加了說明。使其重要的信息一目了然,不用去看那些復雜的信息 文字就能秒懂圖片意思,這樣圖片變得鮮活、具有生命力,同時也為用戶節約了一大部分時間。

當用戶在上傳圖片的時候,小紅書是自帶貼紙功能的,而這些貼紙是具有很強的IP屬性的,它往往和內容話題緊密地結合在一起。用戶在上傳時帶上貼紙會提升整個社區的討論氛圍,也同時為自己增加人氣,豐富圖片內容,但值得我們注意的是,根據照片內容的場景來選擇合適的貼紙,不可隨意插入。

小紅書社區基因,讓品牌內容共創更有效

在未來的品牌營銷當中,情感價值的體現變得越來越重要,而只有更真實的內容,才能夠幫助品牌打造更貼近消費者生活的價值。那為什么說,小紅書有能力打造出有效的“品牌內容共創模式”呢?

就是因為在它強大的社區基因下,形成了“真誠分享、友好互動”的社交氛圍,在這種氛圍下,品牌營銷不再只是“我賣你買,我推你看”這種僵硬的推廣行為,用戶也可以在這里收獲對自己真正有價值的內容。

「拜托了萬事屋」結合QQ星特點共創#人類幼崽飼養員 話題,通過PGC視頻和UGC筆記分享各自的育兒困惑和生活經驗,QQ星產品融入用戶真實故事全程伴隨討論,從而將品牌營銷變成一次你來我往的感性交流,正是這種“品牌和IP共創熱點話題+KOL和用戶共同參與+品牌產品貫穿始終自然種草”的思路,實現了品牌、用戶和小紅書三方共建共贏。

這次QQ星牽手「拜托了萬事屋」,是QQ星合作小紅書營銷IP的首次嘗試,也是小紅書豐富自身營銷工具,構建更豐沃商業化土壤的一次突破。未來「拜托了萬事屋」還將聚焦哪些社會熱點話題,聯合更多品牌產出哪些優質內容?我們一起期待吧!

-丁不二軟文推廣平臺+百度推廣+抖音推廣:小紅書推廣 -“標簽貼紙”為你帶來流量的高轉化率

如上圖所示,我們根據小紅書定期所推出的新貼紙來選擇相應的模板添加即可。它通通常它是對用戶進行分類的一種工具,其精細化程度將直接影響運營效果。例如:這個人是“白富美”、那個人是“高富帥”......

加好標簽會讓你更加了解用戶的喜好和想法。

那么通常情況下,我們應該加哪種的標簽呢?

我把它分為兩大類:一是“靜態標簽”,二是“動態標簽”。

1、靜態標簽

靜態標簽通常包括用戶的人群屬性,如“性別、年齡......等等這些標簽的作用在于幫助運營者更好的掌握用戶的消費能力、頻率等特性。

2、動態標簽

通常指用戶變化信息而形成的某些特征,也被稱之為行為軌跡信息,包括購買、行為等屬性。

舉個例子:你今天用手機登錄淘寶電商APP,昨天瀏覽過哪些產品,今天收藏了哪些產品,一天內登錄幾次APP......這些都可以稱為用戶的行為信息。透過這些信息我們可以來提取用戶的動態行為標簽,就可以明確用戶對什么 商品更加感興趣,從而更好地改進后續產品和服務。

那么如何才能漂亮地給用戶打上標簽呢?在此我先做一個簡要的說明,具體的方法我將在后繼中為大家詳細解讀,請大家持續關注我哦......!

-丁不二軟文推廣平臺+百度推廣+抖音推廣:小紅書推廣 -“標簽貼紙”為你帶來流量的高轉化率

首先,我們可以通過問卷調研、后臺數據、用戶訪談、研究報告和文獻資料等方式收集用戶的數據。接著,我們需要對這些數據進分析,提出能夠描述用戶特征的關鍵詞。

同樣是新生代媽媽,@兔牙錢小兔 和@嘿姐Heje Heje 就更關注“高質量寶寶應該如何培養”,她們努力想要找到“雞娃”和佛系當媽的平衡點,比起糾結孩子上了多少培訓班,不如關注如何培養孩子的學習習慣和自我管理能力。說到底,帶娃這件事沒有標準答案,在實踐中摸索,選擇適合孩子的方式,才是檢驗真理的唯一標準。

熱點制造、情緒共鳴、內容共創,原來小紅書營銷可以這么玩

熱點制造、情緒共鳴、內容共創,原來小紅書營銷可以這么玩

用熱點議題為引子,以多元視角和觀點碰撞引發探討的同時,QQ星“原生DHA無添加”等產品賣點也通過這些優質內容“潤物細無聲”的呈現在用戶面前,從而傳遞出“倡導科學育兒”、“尊重孩子需求和選擇”的品牌理念。

人類幼崽養成攻略,真誠內容制造社區熱議話題

知道了品牌理念,那么如何進一步深化用戶印象,讓大家覺得“與我有關”呢?這就不得不提到一個關鍵詞,叫做“參與感”。這一次QQ星與「拜托了萬事屋」的合作,就充分利用這種“參與感”,構建了完整的內容矩陣。各領域的小紅書母嬰博主率先參與進來,用PGC視頻的方式,通過育兒觀點的碰撞和干貨內容,進一步吸引大量用戶發表筆記,比如“雞娃先得雞自己”、“天使寶寶養成攻略”、“一分鐘哄睡法“等,每個人都用真實的生活故事,詮釋和分享自己在育兒上的獨到見解。

截至目前,小紅書博主和用戶的筆記投稿已經超過了1萬篇,有2萬余用戶參與到了話題討論中,PGC短片的曝光量也超過了155萬,帶動#拜托了萬事屋 話題瀏覽量突破2200萬!

從KOL到用戶,從PGC到UGC,QQ星借廣泛參與的熱潮,融入更多真實的生活場景,激發大眾情感共鳴,使得種草變得更加高效。

當我們在這些眾多信息中提取出標簽之后,就意味著我們掌握了目標用忘掉基本特征、購買習慣等等從而更有針對性地開展相關的銷售活動,這樣,我們就能精準地抓住用戶群體,做到精準轉化。

-丁不二軟文推廣平臺+百度推廣+抖音推廣:小紅書推廣 -“標簽貼紙”為你帶來流量的高轉化率

要想抓住用戶眼球,通過給用戶打標簽,對用戶屬性集中的管理,同時也是對場景化感知觸發的最好選擇。可見,用戶標簽是用戶畫像的可視化形式,當我們小紅書做推廣的策略時,就可以根據不同的活動需求,添加適合的標簽類型,這樣就更有針對性地策劃營銷活動。

對于用戶來說,小紅書的“標簽貼紙”的這一功能設計,不僅方便寫筆記的人曬單,也方便了看筆記的人種草,可謂是,具有著非常實用且強大的功能。

-丁不二軟文推廣平臺+百度推廣+抖音推廣:小紅書推廣 -“標簽貼紙”為你帶來流量的高轉化率

-丁不二軟文推廣平臺+百度推廣+抖音推廣:小紅書推廣 -“美顏濾鏡”下的你屬于哪一類?

-丁不二軟文推廣平臺+百度推廣+抖音推廣:小紅書推廣 - 如何利用“熱門話題”來宣傳造勢

-丁不二軟文推廣平臺+百度推廣+抖音推廣:小紅書推廣的未來是靠什么去重塑商業價值呢?

“新手媽媽”,向來是一個夾雜著喜悅和憂愁的標簽。如今,已是90后年輕媽媽當道的時代,她們有著更先進的育兒觀和更開放的心態,在“自我”和孩子之間的平衡木上小心翼翼地行走。

8月23日,「拜托了萬事屋」首次開張營業,第一期聚焦在關注度頗高的育兒話題上,并攜手本期首席成長伙伴QQ星,和用戶一起探討#人類幼崽飼養員 的那些事,為新生代父母的育兒問題和困惑支招。

只做50%的媽媽?“多元視角+優質內容”傳遞品牌理念

新手媽媽們多半會逃不過這些困難:當媽之后失去自我怎么辦?是該“雞娃”還是該佛系當媽?是不是當了媽媽之后,都必須成為超人?emo了的媽媽們,顯然需要更科學的育兒觀來幫助自己。小紅書營銷IP「拜托了萬事屋」聯合QQ星,邀請了4位來自健身、家居、情感等領域的優質博主,暢談她們的育兒生活和感悟,通過PGC短片的形式,傳遞新時代媽媽們更多元的育兒方式和理念。

@鉗鉗媽阿曼達呀,是一位小紅書健身博主,她同時也是一個90后半全職媽媽。她提出女性不要做“百分百媽媽”,過去孩子和家庭是女性的全部,而現在孩子的養育只是媽媽生活的50%,適度地“放養”孩子,給孩子更多的自主成長空間。而另外的50%要留給自己,用愛好和學習去解鎖生活中的更多精彩!

-丁不二軟文推廣平臺+百度推廣+抖音推廣:小紅書推廣,只要抓住了熱門話題,就等于抓住了引流

-丁不二軟文推廣平臺+百度推廣+抖音推廣:小紅書推廣—小紅書為什么敢不設邊界?

-丁不二軟文推廣平臺+百度推廣+抖音推廣:小紅書推廣運營,小紅書直播

小紅書爆品打造策略及案例分析

-丁不二軟文推廣平臺+百度推廣+抖音推廣

本篇文章主要從兩個方面來對品牌在小紅書營銷的投放策略和案例分析。

一、小紅書爆品打造策略

1、用戶分析

小紅書爆品打造策略及案例分析

小紅書這個平臺,接近兩個多億用戶,百分之九十的用戶為一、二線城市高消費女性為主,其中在消費升級的情況下,從用戶對產品的心理變化來看消費觀念的變化。

2、小紅書用戶畫像分析

小紅書爆品打造策略及案例分析

用戶畫像最精準,最適合種草的品類有:彩妝、護膚、母嬰、穿搭、線下醫美等。

3、小紅書營銷投放的關鍵詞

小紅書達人分為純素人、千粉素人、達人KOL(底部、腰部、頭部)、藝人明星、關鍵詞排名置頂(即小紅書站內SEO),品牌推廣必須有關鍵詞作為標簽,因為這樣的話,才會被平臺檢索到,而且搜索也是很方便。

4、品牌想要成為爆款要注意的幾點

小紅書爆品打造策略及案例分析

(1)海量曝光和高效流量,這些曝光和流量怎么獲取?最直接的來源就是KOL+明星,利用他們的影響力擴散輻射至粉絲。

(2)品牌達到一定的曝光量和流量之后,就需要建立良好的口碑。口碑建設怎么做,那就是基于一個核心的信任點讓一個群體快速的認同。

(3)內容傳播規劃——

小紅書爆品打造策略及案例分析

要結合平臺重大節點以及平臺熱點話題,來跟品牌結合從而獲取平臺的流量扶持,并且一個品牌種子用戶不多的情況下就只有通過干預口碑建設,就是我們之前講到的關鍵詞:素人。

有曝光、有流量、有口碑,接下來就是銷售渠道實現銷量轉化了;這個我們統稱為品宣建設,一個品牌只要品宣做好了,任何銷售渠道都能承載流量并實現轉化。

(4)垂直達人搭配組合以及投放策略——

小紅書爆品打造策略及案例分析

這是一個普遍投放策略,主要看品牌的預算了,要是品牌的預算充足的話,可以用明星+KOL形式策略,要是預算少的話,可以從素人的做起,然后做到金字塔頂尖的形式策略。

5、爆款筆記注意點

而現在屬于內容為王的時代,而在這里面最重要的就是人、物、場景的結合最為重要,推廣也要考慮到產品的適用性以及合適的時間。為什么呢?

小紅書爆品打造策略及案例分析

舉個例子:

人們想想誰會在冬天買防曬?這就是合適的時間。

誰會在室內用防曬?這就是合適場景。

只有在大夏天戶外才是一個防曬適合的種草場景,才會遇到合適的買家。

因此有了流量、有了內容、那接下來我們需要做什么事?

那就是增加關鍵詞排名置頂、站內SEO的優化;小紅書本身就是一個很大的搜索引擎,所以排名靠前是能夠獲取很大一部分自然搜索流量,并且是長尾流量王,源源不斷持續的。

這與百度SEO競價是一個道理,種草是一個巴掌拍不響的行為,需要在整個社區讓用戶的注意力越來越集中,這里就需要KOL來安利了。

小紅書爆品打造策略及案例分析

6、話題很重要

品牌自身的話題,社會熱點話題結合品牌,在傳播學的角度來講只有話題才能被強有力的傳播,有了話題再加上網紅推薦,粉絲互動,軟植入品牌商品從而實現轉化購買。

小紅書爆品打造策略及案例分析

這是一個標準的服務流程,一切產品的投放都要完成這個流程。

以上是一些內容技巧,也是一些細節行得東西,所以在投放方面要必須抓住這些細節點,才可能讓一個品牌在小紅書上面推廣得到不錯的效果。

8、產品和品牌賦能產品

(1)產品質量好,但是不具備知名度,因此只能讓產品驅動形成品牌影響力,其在這種情況下,要具備性價比高,新奇,有創意的產品,最好也是快消品產品,這樣容易讓粉絲熟知,并建立品牌記憶,而這種思維的推廣有個很大的特點就是以產品功能、功效和使用場景為主作為營銷的核心點。

(2)品牌賦能產品:這個好理解了,比如香奈兒出一款新的香水,大家是認識香奈兒這個品牌再去購買他的香水產品,這類種草方向偏向于品牌勢能的建設,明星背書等,主要依靠母品牌的營銷力帶火新產品上市。這種產品基本上屬于大品牌級別的。

二、針對美妝行業的小紅書投放案例分析

主要分析品牌:瑪麗黛佳、韓國unnyclub、完美日記、花西子

這幾個品牌基本上做過小紅書推廣的人都知道,結合方法論和實際經驗來分析案例。

1、美妝行業的小紅書投放怎么做?從以下幾個方面

(1)首先是專業的運營人員

專業的運營人員并非是說給多高的工資,而是要重視人員的專業素養,像是完美日記和瑪麗黛佳等品牌,他們非常重視候選人在小紅書上的投放和運營經驗。

因為,小紅書投放規則多,如果讓沒有經驗的人來運營小紅書,品牌發布出去的文章很有可能分分鐘被小紅書被屏蔽掉,而且優質的運營人員,還能夠以低價選到優質的博主,為品牌方省下不少的推廣費。

(2)集中力量打造爆品

要記住,哪怕你的生產線很多,也不能把大部分產品都均勻用力推出去。集中力量推一款或者三款就可以了,以完美日記和瑪麗黛佳舉例。

A、完美日記的推廣品類有:口紅、唇釉、腮紅、眼影、粉底液、高光、氣墊、香水、卸妝水8個產品品類,其中:眼影、卸妝水、口紅是筆記數量最多,小紅書同品類銷量前三的產品,爆品率高。

B、瑪麗黛佳有15個產品品類,除了口紅的筆記數量相對較高,其他各產品的筆記數量比較均勻,推廣力量被分散,難以出爆品。

那么美妝行業怎么選擇要推廣爆品呢?對于很多美妝品牌來看,選擇口紅作為主打產品,這是因為口紅顏色最鮮艷,制作出來的筆記最抓人眼球。

但是我們要在選擇爆品的時候,不能盲目跟風,首先要分析自己有沒有競爭優勢。

大家都知道完美日記已經是口紅界的“老大哥”了,就如同李佳琪是口紅一哥一樣,品牌在長期大量的投放下很難撼動其品牌一哥的位置。

而且口紅的顏色、順滑度,不沾杯等等,在無數的競爭對手面前,已經不算是很特別的優勢了,所以花西子,它主打的是雕花口紅,口紅顏值極高,才能突破重圍。

C、韓國unnyclub這個品牌,就避開瑪麗黛佳、完美日記等產品的優勢點,選擇了打爆unny眼線筆,他們家的眼線筆特點是防水不暈染而且效果很自然。

像完美日記這樣的超級彩妝品牌,今年主推的產品也是選擇了十二色動物眼影進行打爆集中力量推爆品的策略顯而易見是見效的,像完美日記今年三月份推廣的“探險家十二色動物眼影”自從上線后,銷量從未跌出完美日記官方店前10。