最近，我一直聽人說，在當前信息流如此火爆的情況下，你還能做什么SEM啊，沒有未來。

每當我聽到這種論點，我總是在心里輕蔑地說出來，天真！

當然，我仍然會表面上說你是對的，我也在考慮換職業。

這里一定有一些學生說我虛偽。既然你不同意，你還會抓著別人的臭腳嗎？有意思嗎？俗話說，雖然我不同意你的觀點，但我會誓死捍衛你的發言權。因此，聽別人說什么，自己做決定。

這種事情發生一兩次其實是好事，很多次，不用問自己，為什么每個人都認為SEM沒有未來？真的是因為新渠道越來越多嗎？還是因為SEM越來越糟？肯定有人想做點什么。

回到最基本的問題，企業為什么做廣告？

從企業的定義來看，很明顯利潤是目標。如何獲利？當然，通過向市場提供商品或服務。如何讓更多的人購買企業提供的商品或服務？然后你需要做廣告。

企業做廣告無非是幫助企業獲得更多的商品或服務受眾。你認為我不能成為一個品牌嗎？當然！那么，成為一個品牌的目的是什么？難道不是為了吸引更多的目標受眾嗎？在此基礎上，讓我們回顧一下為什么SEM沒有未來。是因為沒有辦法幫助企業獲得更多的目標受眾嗎？

無法獲得更多的目標受眾，你怎么敢說你做到了SEM？你正在做的是信息流(這里可以用任何非SEM廣告模式代替)！

這是因為我們許多人在營銷上犯了一個錯誤，認為營銷只需要數量。這也是我第一次創業時的想法SEM。有一段很能說明問題:

“營銷實際上是向目標受眾銷售產品/服務。即使這個產品是一坨屎，我們也必須想辦法讓目標受眾接受它。”

這句話有問題嗎？在某種程度上，沒有！

如果把數量作為營銷的首要目標，這句話一點問題也沒有。對我來說重要的是產品是好是壞。我只想讓目標觀眾看到產品，所以我的目標實現了。

但要仔細感受繪畫風格。如果你的產品真的是一坨屎，用戶能接受嗎？！絕對不能。這實際上背離了營銷的本質。你從哪里獲得產品/服務銷售而不轉換？

因此，該細分市場只滿足營銷的一個階段，即吸引目標受眾，但缺少留住受眾的下一個階段。如果它真的是一堆狗屎般的產品/服務，我們就不能留住觀眾并改變他們。

那么如何留住觀眾并改變它呢？這實際上是許多公司想要做的:來滿足觀眾的需求。

首先，我們需要明確的是，對于觀眾來說，需求、需要和欲望不是一回事。

拿一顆栗子:

小明說我想知道如何在網上做廣告。這是需要的時候。他想知道網絡廣告的構成和傳遞方式。至少這是這篇文章表面上的意思。

你告訴小明我知道幾個公共的大公司。這個價格會給你打折。你到底想不想做？品牌曝光是絕對可能的。-你向他介紹了一個在某種程度上解決了他需求的計劃。

我的小同學告訴你，我聽到一個朋友說市場營銷學院非常好，是一個學習的好地方SEM。-這個小學生的需求實際上是學習SEM，所以滿足他的學習需求SEM將解決他當前的需求。

說到這里，我不知道學生們是否了解需求、欲望和要求？

要求，這是由目標受眾解決某一問題的愿望引起的；

欲望是基于目標受眾想要解決的問題的方案，但是該方案通常不能滿足大多數受眾。

需求，是基于目標受眾想要解決的問題，同時受眾可以接受解決方案。

同學們，注意了(敲黑板~)，你們認為事情就這樣結束了嗎？

也許你會說我們已經滿足了小明的需求。他只是想學習SEM。

然后問題出現了。小明為什么要學習SEM？

如果小明的同學是一家小企業的老板，他學習的目的是什么SEM？是為了擴大產品市場以覆蓋觀眾嗎？如果是，他真的需要學習SEM？還是我們只是向他推薦營銷經理SEM的托管服務？

如果小明是一個新畢業的學生，他只是想找一份可以糊口的工作。也許在他看來，SEM是更好的方法。如果他現在也需要一份非[/k12/]的工作，他還需要學習SEM？

事實上，我們現在需要理解的是不一定必須是我們自己的產品/服務才能滿足用戶的需求，it同行應該仔細考慮。

假設小明的需求只是學習SEM，此時營銷經理SEM的競爭對手有可能是各種SEM學習和培訓平臺。

如果小明的要求只是解決工作，那么這個競爭對手真的很大。新東方和藍翔也是競爭對手！

說到這里，我相信每個人都有一個原始問題的答案，SEM如何獲得更多的目標受眾。我相信所有的學生都知道為什么SEM效果會變壞。~如果你還不知道，那就關注營銷經理SEM跟進~