SEM包含六個常用關鍵詞:品牌詞、產品詞、常用詞、行業詞、活動詞和人群詞。

這些詞語有其自身的特點，需要適當搭配，才能使賬戶健康發展。

6個關鍵詞關鍵績效指標對比表:

品牌詞

公司品牌或獨特產品，如公司名稱和拼音、網站域名、公司熱線、公司名稱加產品名稱等。它用于向自有用戶或有品牌傾向的潛在用戶推送信息，同時防止競爭對手通過購買自己的品牌詞來抓住目標客戶。

因為搜索品牌詞的顧客非常準確，他們是沖著你的品牌來的，他們的意圖非常明確，所以轉化率很高。品牌詞的投標價格通常不會太高，所以投資回報率自然會很高。低成本和高轉化率聽起來特別漂亮，但是品牌詞有一個致命的弱點——流量太少。除非你是京東、天貓等知名大企業，否則品牌詞的流量通常很小。

品牌詞的關鍵績效指標

產品詞

不包括品牌名稱并經過修改的產品相關詞，包括產品名稱、型號等。，如“照相手機”和“電動車”。搜索這些詞的網民有明確的產品要求，是值得爭取的潛在用戶。對于電子商務企業主來說，所有品牌企業在其網站上銷售的產品，如“VIVO手機”(VIVO mobile phones)，也將被歸類為產品詞類。

產品詞是促銷賬戶的主要力量之一，因為它在各個方面相對平衡，訪問量大——點擊率高——轉化率適中——點擊率不低。當一個新企業暫時沒有品牌或活動時，投資的焦點是產品詞。此時，產品周圍的拓片非常重要，有機會節省促銷成本。它們應該盡可能全面，并詳細分組。

產品詞的關鍵績效指標

常用詞

不包括網民大量使用的品牌、搜索詞，如“手機、水果、電器”等。這些關鍵詞表明網民有一些模糊的欲望和興趣，其中一些是潛在的目標受眾，可以贏得他們的好感。

然而，說實話，轉化率真的不高。畢竟，這些搜索詞已經非常廣泛了。營銷經理觀察到，淘寶、京東和天貓涵蓋了最常見的詞匯...

常用詞的關鍵績效指標

群體詞匯

它與產品幾乎沒有直接關系，但它是目標受眾所展示的主流興趣點。例如，搜索“巧克力”的網民很可能是“鮮花”的潛在目標受眾，搜索“祛痘”的網民也很可能是護膚品的潛在目標受眾。

人群是擴大流量的關鍵詞。如果目前客戶的促銷需求是增加展會數量，那么眾口一詞是一個很好的選擇。

群體詞匯的關鍵績效指標表現

主動詞

假日或網站推廣活動的類別和名稱。這些詞通常用來揭露營銷活動，如節日和周年慶典。

事實上，廣告詞需要通過營銷活動來推廣，讓網民了解活動，這樣就會出現搜索廣告詞的行為。類似于品牌詞，一個網民搜索活動詞，表示他愿意參與活動，所以轉化率會很高。同樣，活動詞的流量也受到活動頻率和宣傳程度的限制，所以流量會相對較低，增加了錦上添花，也沒有及時給予幫助。

活動詞的關鍵績效指標

行業詞匯

同行業中的其他一些企業名稱和產品名稱也被稱為競爭詞。然而，應該謹慎使用競爭詞語。任何投訴都將扣除賬戶的信用分數。有關信貸增長價值的介紹，請點擊閱讀原文。

事實上，競爭詞語的效果因行業而異。如果某些行業的一般品牌忠誠度不高，通過截取競爭詞語進行轉化的可能性將大大增加，如醫療、教育和培訓等。然而，即使某些行業的交通被攔截，網民也會在看到錯誤的大門時沖出去，并為自己的錯誤感到羞恥。這是薛定諤的貓，你不試著放進去，你不知道這個詞的最終效果是什么。建議在發布的初始階段嘗試并優化一段時間。如果轉換結果不令人滿意，可以禁止。

行業詞匯的關鍵績效指標

注:本文提到的六個關鍵詞關鍵績效指標是在相同匹配方法和相同排序下估計的數據。關鍵詞在不同行業的關鍵績效指標表現不同，實際交付應結合行業情況。

SEM下一屆知識講座發布會:關鍵詞拓展法