1000多公里,她背回一鍋老湯

 從2023年開始接觸短視頻,到2023年1月正式開通快手賬號,任風琴和她的快手賬號“大琴愛美食”也經歷了好幾次轉型,從最開始的街拍美食、探店,到拍自己的鹵味,任風琴告訴記者,她這一路走來跌跌撞撞卻從未放棄。

 “開始是跟著朋友干了半年,后來是因為在快手看到別人拍的美食,尤其是大半夜看到就特別有食欲,所以自己也開始拍美食的短視頻。”大琴說,2023年,家里做微商欠款十幾萬元,后來她在快手上看好了雞蛋灌餅,2023年做了一整年早餐攤,才把這十幾萬元還上。后來,她拿著僅剩的2萬塊錢,開始到濟南、濰坊、青島各個小吃街打卡拍攝美食。“一天就要花四五百,剛開始純粹就是貼錢,很心疼啊,不過還是堅持下來了。”

 有了這段拍攝美食短視頻的經歷,2023年快手在內容拓展與商業化加速發展后,大琴又下定了決心,去1000多公里外的菏澤學習鹵味制作。“特意去找了有家學淵源的師父學羊腦,他們已經傳承幾代人了,很多人從來沒見過這種鹵味,所以我看好了。”最終,大琴從一千多公里外背回一鍋老湯,開始了線上賺錢的新途徑——視頻帶貨和直播帶貨。

 近三年的時間,快手賬號“大琴愛美食”積攢了103萬粉絲,今年10月23日,大琴參加了快手舉辦的直播電商超新星活動,在平臺的扶持下,首次專場帶貨成交額就達到63萬,其中琴姐自制的無骨雞爪和肉腸深受粉絲喜愛,僅雞爪就賣出4.8萬。“雖然那場直播從早上9點開始一直到晚上十點,非常累,但特別有激情,可以說是因為粉絲的信任和認可,他們溫暖了我,讓我不覺得累了,就光想著往上沖。”目前,大琴一般每天晚上直播到12點,每天銷售額超過萬元,今年銷量最好的一件商品也已經超過14萬件,最受歡迎的商品銷量超過了61萬件。

三孩寶媽,干啥都是一股沖勁兒

 如果不說,很少人知道任風琴其實還是三個孩子的媽媽。“老大14了,老二6歲,他倆都上學了,還有個小的快一歲半了。”說起孩子,大琴滿是愧疚,“最對不起的就是孩子,也沒空帶他們出去玩,說好的事情也沒法實現。”

 每天六點,大琴就要起床做飯,送孩子上學,緊接著就要忙鹵味的制作等等,一直到晚上七八點,再開始直播一直到晚上12點……現在任風琴每天都過得非常忙碌,“上有老下有小,拼不起爹也拼不起媽,就只能自己拼了!”大琴說,自己真的已經很長時間沒休息了,但如果不趁著現在努力,不趁著機會在眼前就緊緊抓住,她會后悔的。

 曾經有人看好了“大琴愛美食”的模式,想來學習復制,但最終沒堅持兩三個月就放棄了。“我覺得執行力很重要,我就是想干就干,能堅持,沒怎么想過后果。”大琴說,這么多年做快手,她不是沒碰過壁,而是經常碰壁,但她就是憑借著干啥都有的這一股子沖勁兒,邊琢磨邊改變,摸索出了許多門路,也有了現在的百萬粉絲。“只有像我們這樣曾經吃過苦的人,才能堅持下來。”

 以前村里人經常嘲笑他們——兩口子成天出去玩出去吃,也不干點正經的,但到了現在,他們夫妻是村里人羨慕的對象,“經常能聽到有人說,也不知道人兩口子賺了多少錢了,哈哈哈!”

 認識很多朋友、去了全國很多地方、體驗了很多好吃的好玩的,大琴說,快手平臺真正改變了她的生活:“我們就是平頭小老百姓,能到現在賺這么多錢,真是想不到的!現在我感覺,沒有什么是不可能的!我現在每天都直播,不直播都覺得空虛了!”

 大琴回味著這幾年的快手之路,由衷感慨道,老鐵的真誠和溫暖,是她身上的“鎧甲”。

 這些粉絲們總結起來就一個字:暖。這個“暖”,展開說就是富于“人情味兒”,是一種讓她感覺到家和親人的氛圍。快手平臺真實、溫暖的底色,讓老鐵之間的感情變得動人,彼此的連接互動也更為緊密。快手正在為創作者施展自身才華,獲得應有的收入和尊嚴,提供了一個寬松和溫暖的環境。

 任風琴說,她這幾年收獲最大的就是在快手帶貨,將來她希望不僅是視頻帶貨、直播帶貨,還能繼續從優質電商主播做到頭部電商,把所長發揮的更好,讓更多人能通過自己收獲滿滿幸福感。