自從李佳琦、薇婭這類頭部主播進入大眾視野之后,直播帶貨開啟迅速爆發。后來隨著羅永浩入駐抖音、辛巴在快手一騎絕塵、各路明星開啟直播帶貨、企業入駐,讓直播帶貨更加火熱。如果說2023年是直播電商的元年,2023年就是直播電商爆發大熱的一年,那么2023年的直播電商又該如何發展呢?

根據直播數據分析平臺紅人點集公布的數據顯示,10月19日李佳琦直播間的帶貨銷售額在2000萬元規模,而到了雙十一預售正式啟動的10月20日,數據就漲瘋了。10月20日,李佳琦直播帶貨的銷售額高達115.39億元,薇婭直播帶貨的銷售額為85.33億元,這兩大頭部主播合計銷售額高達200.72億元。在快手上,辛巴的徒弟蛋蛋也以9億的銷售額拉開了今年雙11的序幕。

而去年的雙十一的預售首場直播中,薇婭以35.21億銷售額排名第一,李佳琦以33.27億排名第二,兩人GMV疊加近70億。再回看今年同期數據,暴漲了接近300%。

今年雙11 直播間流量大爆發

10月13日,直播間的雙11戰火就已經點燃。包括李佳琦、薇婭在內的幾大頭部主播,開始在這一天進行雙11的預告蓄水。盡管距離10月20號正式預售還有一周的時間,但消費者加購購物車的這一動作也宣告這雙11的戰火開始打響。

雖然通過對比去年雙11來看,尤其在美妝領域中,同款商品的折扣價格并沒有降低,但小樣其實是加碼的。有業內人士也分析表示,3-4年基本為快消品牌的壽命周期,如果沒能扛過周期進入下個循環,也意味著告別市場了。包括很多國貨品牌在內的美妝品牌而言,曝光度可能比雙11的銷售量更重要。與此同時,不少品牌方也認為,直播間已不僅是一個銷售渠,直播間對于整個雙11的促銷價值之外,有了更多了營銷價值。從直播間、到品牌再到平臺,今年的雙11直播間也意味著一次集中的流量大爆發。

其實通過直播電商這一系列的變化不能看出,品牌選擇在頭部主播雙11的直播間亮相,是想獲得商業效率最高的曝光。在結束了單純以價格比拼的排位賽之后,直播間反而走向了更良性的價值回歸。

平臺+直播間成直播帶貨舞臺

“這是淘寶直播投入力度最大的一屆雙11?！贝饲?月,淘寶事業群直播事業部負責人程道放公開表示,商家將是淘寶直播重點扶持的角色之一。

淘寶直播也公布了一系列利好商家的政策,例如開放新的一級入口、商業化平臺的全面升級、以及推出流量激勵政策等。

而在今年,雙十一啟動比阿里、京東還早5天的抖音,在玩法上更集中于網紅達人和品牌商家的短視頻、直播上?？焓謩t于10月20日推出雙十一相關活動,內容聚焦的核心為平臺現金補貼與商家直播兩大方面。此前媒體報道稱,快手電商產品負責人曾表示,相比去年,今年快手官方將提供3倍的流量扶持、3倍的商家激勵基金。

同樣在10月20日,小紅書商城上線了“11.11 狂歡購” 活動,玩法包括除常規的跨店滿減,比價優惠等方面外,也將直播帶貨作為了平臺今年雙十一重點發展的一大領域。

除此之外,還有近年來不斷加碼直播帶貨的京東、拼多多、唯品會們,直播帶貨早已成為這些平臺聚焦發展的主陣地。

隨著抖音、快手、小紅書們的入局,以及京東、拼多多們的持續加碼,雙十一的直播帶貨舞臺,注定不會成為某一家平臺或者某一個直播間的獨角戲。