一、基本數據(客觀數據，無需計算)

01。展覽

展覽是指促銷信息在統計周期(日、周、月等)內顯示在搜索結果頁面上的次數。)。

受投標和關鍵詞質量的影響。

02。點擊

點擊量是指用戶在統計周期內點擊促銷信息鏈接的次數。

受關鍵詞排名和創意寫作質量的影響。

03。換算金額

轉型是指潛在客戶完成一項提升商戶期望的行動。轉型的定義因不同的行業和業務目標而異。通常被定義為轉換的行為包括:

1.在網站上停留了一段時間；

2.瀏覽網站上的特定頁面，如注冊頁面、“聯系我們”頁面等。

3.在網站上注冊或提交訂單；

4、通過網站信息或網站在線即時通訊工具進行咨詢；

5.電話咨詢；

6.現場參觀、咨詢和談判；

7.實際支付和交易(尤其是電子商務網站)；

8.應用推廣課程的完整下載

04。消費

指統計周期中信息推廣的成本。坦率地說，這是你在促銷上花了多少錢。

如果是點擊付費廣告，消費金額=平均點擊價格*點擊金額；如果廣告是按千場演出付費的，則消費金額=千場演出成本*演出金額/1000。該數據指示器非常直觀，通常出現在帳戶中最突出的位置，無需計算。

05。訂單金額

指通過搜索推廣銷售的訂單總和，即企業通過搜索推廣渠道的營業額。這是所有企業最喜歡的東西。

二，需要計算要優化的數據索引([/k1/]，以及數據分析中的關鍵優化對象)

01。ctrl

點擊/顯示

點擊率是衡量創造力和寫作質量相關性的重要指標。在搜索推廣過程中，它也會受到推廣信息排名的影響。然而，在信息流廣告中沒有排名的概念，所以點擊率是衡量材料質量的一個重要標準。

02。轉換CVR

轉換CVR=轉換/點擊

轉化率是衡量促銷效果的重要指標。影響轉化率的因素包括:

1、登陸頁面質量，絕大部分轉換發生在登陸頁面上，登陸頁面的相關性和用戶體驗會極大地影響轉換；

2.關鍵詞相關性。如果關鍵詞相關性不高，用戶在創意部分被“愚弄”，導致用戶點擊網站，發現它不符合自己的需求，肯定不會有任何轉變。

3.如果有咨詢環節，那么咨詢客服也會影響轉型。如果客戶服務邀請太頻繁，彈出窗口太多，會影響用戶體驗，訪問者會選擇離開。如果客戶服務未能及時發出邀請，或者邀請語言不合適，轉換也會丟失。

4.游客是“敵對的”。如果點擊網站的訪問者自己惡意或無意地點擊，自然不會有轉換。

03。CPM

一千次消費展示是指促銷信息被展示一千次的平均價格。

CPM主要用于數字信號處理器/顯示廣告。不同的數字信號處理器平臺以不同的方式使用CPM。大多數數字信號處理器平臺(如廣電通、今日頭條)都將持續生產模式(CPM)視為一種可以設定的競價方式，即持續生產模式越高，暴露越大。

在一些數字信號處理器平臺(如百度數字信號處理器)中，CPM不是競標芯片，但在百度推廣中與CPC相似，由消耗量和展示量決定。計算公式為:CPM=(消耗量/展覽量)×1000每千個展覽。在這樣的數字信號處理器平臺中，持續改進是一個優化的數據索引，優化器需要在增加廣告曝光的同時減少持續改進。

04。點擊平均價格CPC

平均點擊率是指每次點擊促銷信息的平均消費。

在推廣搜索引擎競價時，產品總分類是反映競價成本和關鍵詞管理水平的指標。中紀委越低，關鍵詞管理越好。計算公式為:平均點擊價格=消耗量/點擊次數。

影響產品總分類價格的因素有:

1.關鍵詞投標。如果沒有溢價設置，產品總分類不會高于投標。在相同的質量下，關鍵詞出價越高，排名越高，產品總分類越高。

2.關鍵詞質量。在相同的排名位置上，質量越高，投標越低，產品總分類越低。

在數字信號處理器廣告中，產品總分類可以設置為一種競價方式，即產品總分類設置越高，廣告就越有競爭力。

05。轉換成本注冊會計師

轉換成本是指一段時間內每次轉換的平均促銷成本。計算公式為:換算成本=(促銷成本/換算次數)* 100%。

轉換成本是評估總體SEM工作質量的重要指標。轉換成本越低，對SEM的成本控制越好。

影響轉換成本的因素有:

1.促銷費用，即消費金額，與平均點擊價格CPC和點擊金額相關。請參考上述影響因素。

2.轉換率，即轉換率，以及影響因素可以參考前面“轉換率”中提到的因素。

06。投入產出比投資回報率

投入產出比(ROI)是指應該通過投資回報的價值，即企業從投資活動中獲得的經濟回報。計算公式為:投入產出比=利潤/總投資×100%=(訂單金額/消耗量-1)*100%

在控制成本(消耗)的基礎上，需要增加轉化量，以實現投資回報率的提高。

投資回報率直接反映廣告投資額帶來的商業價值和廣告渠道給廣告主帶來的利潤。應作為SEMer的最終評價指標。

SEM明天知識講座大廳預測:SEM推廣漏斗模型

SEM知識講座前一階段回顧:

解讀25 SEM“第001講SEM的共同指標”