讓我們先想想:優秀作品是如何產生的?

當我們在項目中工作時，我們經常會遇到這樣的事情:這個方案有效嗎?如果無效呢? 市場營銷中有如此多的變數，沒有人能百分之百保證一個想法一定會達到預期的效果。然而，如果一個想法總是被質疑，甚至連一個人都不相信，這也是非常可悲的。如果你甚至不相信自己的計劃，你怎么能讓企業相信你? 此外，一些人的想法一被提及就被大規模地付諸實施，最終他們發現自己走錯了方向，付出了沉重的代價。這也不是一個明智的方法。因為這種試錯成本高，而且試錯周期長。 那么，在進行大規模投資之前，有沒有辦法知道預期的效果? 市場上有很多方法，但你不知道它是好是壞。經過多次實驗，邊肖認為最有效的方法是精益創業中提出的“最小可用”方法。 這是什么意思? 也就是說，在對一個想法進行大規模投資之前，可以以低成本快速檢測出該想法或方向是否有任何錯誤。這個東西可以是實驗之一，也可以是小規模的測試。 例如，在我們進行餐廳霸王餐活動之前，我們會使用一些用戶進行流程測試，以便在實際打開活動時將錯誤率降至最低，或者測試該想法是否適合該餐廳和商業圈。例如，服務員的接待流程、接待員的講話技巧等。因此，這種小規模測試是"最小可用貨物"。 前段時間，看過微信的張小龍表示，在發布微信7.0版之前，他們的內部人士會先使用一段時間，看看他們是否習慣新版本，然后再發布給10億用戶。這也是“最低可用供應量”的思維模式。 就連我身邊的一些朋友都把淘寶眾籌平臺或JD.com眾籌平臺作為最低可用項目，來驗證他們的產品是否有低成本的市場需求(似乎有些人做項目路演，也有這個功能)。 因此，為了在大量投資前提高一個人想法的成功率，最好找到一個“最小可用項目”來幫助你提前驗證它。 你覺得這個“最小可用項目”? 每個企業和行業的情況都不同，很難指定使用哪種方法來幫助您找到這種“最小可用產品”。但是向你推薦一種看似簡單但有效的思維方式，這樣你就可以更好地利用最少可用的思維來以低成本驗證你的想法或計劃的有效性。 具體方法是:假設-檢驗-優化。 也許有些學生會說，當他們看到這種情況時，這難道不是我們高中生物或化學書籍中常見的實驗程序嗎？但是你問自己，你有沒有好好利用它?即使你有，你有用嗎? 最后，真正好的想法被證明是有效的，其中大部分是通過遵循“假設-檢驗-優化”的步驟產生的。因為這種方法更科學，而且試錯的成本更低，所以它符合我們尋找“最小可用項目”的原則。 好吧，讓我們來談談怪物森森常用的、被許多專家使用的這一步，這樣你的想法就可以在大投資前避免走彎路。 1。假設 “假設”不是猜測，而是基于真實數據和消費者行為的分析和推斷。 例如，我們想對一家商店進行客戶拓展和增加宣傳，最后我們采用了“霸王餐活動”來實現它，因為我們基于商店的用戶和產品之間的相關性——企業的現狀和當前的商業圈狀況——做了一個假設，它很可能適合這個營銷方案，這是一個科學的假設行為，而不是隨機的猜測。 怪物森森以前遇到過一個電子商務案例，發現用戶有大量的視圖和收藏，但訂單的轉化率很低。在比較和分析了背景中的一些數據和用戶的行為(如分析和評論信息、客戶回訪等)之后。)，不包括價格和產品質量等因素。我假設的判斷是，用戶的問題，如產品保證和售后問題沒有得到解決，導致用戶最終猶豫不決，影響了下單率。 這些假設也不是猜測，而是科學假設。基于我的假設，為客戶開發有效的解決方案。 最后，我的假設是否正確需要以下測試。測試必須遵循“最小可用性”的原則——使用最短的時間周期和最小的錯誤成本來測試，以驗證該假設下的想法或方案是否正確。 2。測試 測試不是正式的投資，測試是用小成本投資來更好地降低大投資后的試錯成本。 例如，在前面提到的“霸王餐”中，在我們根據真實和客觀的信息做出假設和計劃之后，我們需要做一個測試，以確保在大舉投資之前不會走錯方向。例如，我們會隨機邀請一些用戶來體驗我們的活動，然后沿著整個過程走下去，我們會發現這個想法是正確的方向，但是在接待過程、送菜率、前臺對話以及商場服務人員的其他方面仍然存在一些問題。所以在這次測試之后，我們拍下了問題的照片，然后根據這些問題對它們進行了優化，最后我們正式開始了活動。 前面提到的電子商務案例也是如此。經過不同方式的測試，最終發現用戶擔心產品售后退貨，擔心如果產品不合適，退貨會非常麻煩。因此，根據測試結果，我們進行了更好的優化，并最終大力推出了我們的解決方案。 看到這一點，有些人可能會說:這會很麻煩嗎？ 事實上，這是最不麻煩的方法！ 如果你想一想，如果你想一想，你會在沒有任何測試和驗證的情況下投入很多，最終發現方向是錯誤的，所有投入的金錢、資源、時間等等都將被浪費掉——這不是一個更大的問題嗎? 當然，不是所有的營銷活動都需要測試，但是大多數情況測試都不錯。即使是時間效率很高的互聯網產品也需要內部測試，并邀請一些用戶在上線前進行測試，這都是為了確保用戶體驗并降低上線后的錯誤率。 3。優化 在使用“最小可用商品”的思想進行假設和測試之后，本質是發現問題。根據以前的測試結果做優化，繼續升級和迭代自己的想法或產品。 如前所述，很少有人能每次都提出100%正確的想法。許多優秀的作品都是不斷摸索和優化的結果，尤其是對企業的營銷活動而言。 例如，根據之前的測試，我們發現餐廳霸王餐活動需要在服務員接待流程等方面進一步改進，我們將增加這方面的培訓和模擬練習，然后在所有流程都沒有問題后啟動活動。 成為一家電子商務公司也是一樣的。如果你想給用戶一定的保證，你需要在測試后根據用戶反饋不斷優化問題。例如，有多少天可以免費退貨和換貨，我們必須確保客服人員、物流合作等方面比過去更加優化。 如果你幻想立刻做出世界上最偉大的作品，也許這篇文章的方法不適合你。因為即使是世界上最偉大的企業或產品也是通過不斷更新和迭代優化而成長起來的。 這就是我們如何使用較低的試錯成本來驗證我們的假設和想法。這就是我們需要學習的。