我一直以為競價的先驅和專家聚集在電子商務領域，但我沒有接觸到電子商務。以醫療行業為例，醫療競價也是少數。我見過的幾乎所有醫療百度賬戶看起來都堆滿了成千上萬個關鍵詞十百萬，而且計劃建立近100個。一年后，將會有五六個關鍵詞與消費相關。

當我第一次進入醫學界時，一個新建的男科項目，一個老兵競價非常簡單地建立了一個賬戶，以疾病為序列單位，一個早泄計劃，一個包皮計劃，一個前列腺計劃，一個龜頭炎計劃等等，然后在石家莊省推出。然后問題出現了。有一天數據顯示石家莊的轉型并不理想。我們做什么呢所有賬戶的關鍵詞都減少了？絕對不行，那就建一個新的石家莊項目，只把它放在石家莊地區，然后復制轉換后的關鍵詞來控制消費。那么，如果惠州的效果不好，佛山也不好，在這個地區建一個新的也是這樣嗎？這就是賬戶和關鍵詞人員過多，運營和管理成本急劇上升的原因。因此，競價首先，我們必須澄清我們的想法。思路清晰后，下面的帳戶問題、文檔問題和技術問題都是自然和自然的事情。

1，競價核心

競價圍繞著什么？有人說這是投資回報率，有人說這是關鍵詞。這不能說是錯誤的，但是不同的角度會導致不同的答案。我個人認為競價的核心應該是交通。

投資回報率能被理解為利潤最大化嗎？利潤必須先銷售，銷售必須先生產，生產必須先有原材料，什么是網上營銷的原材料？用戶流量！根據百度官方聲明，關鍵詞主要分為品牌詞、產品詞、常用詞、群體詞等。然而，這僅僅是交通的一種分類，或者交通結構的一種細分。

因此，競價是一種爭奪流量的營銷方法。

2，交通在哪里？

2021年，百度斥資19億美元，通過移動互聯在APP分銷市場收購91無線。小米已經沖出手機領域，拓展產品線，在智能家居領域發揮自己的力量。主要的移動電話制造商不僅是移動電話系統的搬運工，還開發自己的只讀存儲器。他們在干什么？他們都在搶劫交通。他們正在互聯網入口處搶劫交通。如果用戶想打開應用程序，他們會從應用程序分發平臺下載。如果用戶想擁有一個發布平臺，最好提前將其植入手機的只讀存儲器中。因此，我們將理解為什么這么多競價喜歡占據第一位，為什么搜索引擎優化會下降，因為第一位是離搜索引擎最近的“互聯網門戶”。只有有了足夠的流量，我們才有可能進行處理，而我們計劃后面的網站將具有撰寫副本的意義。

3、競價不能越過此步驟

交通只是市場活動的基本要素之一，市場研究是競價的總體規劃。

行業前景、用戶屬性、競爭分析和自我檢查都是競價必須了解的內容。該行業是否受到新廣告法等國家政策的影響，以及市場容量飽和、擴張或收縮的趨勢。如果你現在在MP3市場，競價不管你有多好，你都無法控制。

用戶年齡、用戶興趣、用戶組文化、用戶消費能力等。這些因素將決定你的網站規劃和設計的主要顏色，創意標題和文案是否應該使用大量的互聯網語言，互聯網聯盟和網站的啟動行業等。

競爭對手總是你最關心的。一般來說，國家政策和用戶屬性是相對固定的，而競爭對手隨時都會改變。因此，你對競爭對手研究得越透徹，對你就越有利。尤其是當競爭對手是行業的統治者時，你應該時刻注意預防和學習。分銷渠道、分銷期限、分銷周期、醫院性質、醫院規模、市場聲譽、網站規劃、技術優缺點、主要疾病等都是不同的。當所有這些都被徹底研究后，你自己發布策略的總體方向和如何構建計劃基本上是清楚的。SWOT分析是一種很好的分析方法。

4，思想演繹

1.規劃(Planning):我自己的做法一般是將規劃分為區域和疾病，因為它可以準確控制區域和疾病的轉化。單個區域內的多種疾病，根據疾病分為計劃；單一區域和單一疾病按詞類分類。以單一地區和單一疾病為例:

除了品牌詞，整體出價基本上是以遞增的方式進行的。因為之前的市場基調發現價格是用戶最關心的問題，所以為價格詞制定了一個單獨的計劃，最初出價被置于產品詞之上。

2.單位:為了細化計劃，最好是一個小的類別，這樣更有利于將來的數據統計和分析，同時可以快速批量調整投標價格，降低運營成本。

3.關鍵詞:對此沒什么可說的。單詞的選擇(點擊和閱讀拓本)主要來自關鍵詞工具、搜索詞和商務交流，以及定期賬戶減法。也是為了降低運營和管理成本。當然，也可以設置監控文件夾，但這也是運營和管理成本。像醫院詞這樣的高價值詞通常用同義詞來匹配，商業優勢詞通常用低價同義詞來匹配，沈浩必須將所有賬戶都放入碗中進行匹配。沒有言語的作用是侮辱沈浩。

4.創造力:對此沒什么好說的。標題是寫給用戶看的。當用戶關注市場基調時，他們應該對其進行分析。這個描述是寫給百度看的。它主要用于正確堆疊重復的核心詞，以提高質量。用戶在閱讀您的描述后不會點擊它。不值得花時間在A/B創意測試上來吸引用戶點擊一個flash風格(必須只拿沈浩產品)和另一個標題。當然，他們可以用能量做到。畢竟，有太多不可控制的因素，這是沒有意義的。這不是最極端的方式。(被喬布斯和里斯洗腦)

5，萬納梅克拼圖

浪費似乎是不可避免的，但是數據分析是減少浪費的好方法。我記得有人說過，如果你不能量化某事，你就不能理解它，你不能控制它，你不能控制它，你不能改變它。

數據分析基本上是所有競價中最重要的一步，應該占據競價的一半以上。競價報表應在5-10分鐘內完成。源數據應該從百度、商務Com等平臺導出，其余的應該由excel自動完成。在這里，我想簡單談談注意事項和方法。我不想開始談論他們，否則我就說不完成千上萬的話。數據分析步驟:

1.數據收集:主要是從百度、搜狗等平臺下載的源數據的收集，由商業通信和百度統計導出。市場調查的數據收集可能更加復雜。

2.數據清理和排序:主要是清理和排序一些臟數據，例如，刪除一些無用的索引和值，為后續的報表制作改進有用的數據。

3.數據分析和呈現:首先，數據分析應該定位數據異常的地方。百度尤其喜歡漏斗圖。我個人的感覺是，這個演示與診斷數據太不一樣，并且不太容易使用。建議采用柱形圖和杜邦分析法。這里應該提到的是，現在是數據可視化的時代。數據不僅要制成表格，還要制成圖表。畢竟，文章不如手表好，手表也不如圖片好。

周末和月底給老板發一份數據報告。事實上，只要告訴老板三數據:消費成本、出勤率和出勤率。

直方圖主要用于比較當前情況和定位異常數據。杜邦公司主要用于提煉原因。當然，百度推薦的漏斗圖也可以使用。顯示和診斷的數值單位可以用對數標度求解。也可以使用故障圖，這里不再詳細描述。

在這里敲黑板！！！

可以看到報表可視化技巧:實時回放|教你在10分鐘內快速制作數據報表(附下載表單模板)，這會讓你目瞪口呆，受益匪淺！

6、競價關心三問題

1。質量測量:質量等級怎么說？質量度可以說是百度推廣的一項強有力的技能。從演示到最終診斷成本和投資回報率，質量程度可以說貫穿所有交付指標，但這基本上是土豪的技能。畢竟，它太依賴點擊率了。如前所述，影響點擊率、排名、flash投影風格和標題的因素主要是逐點的。土豪必須填滿。各種各樣的黃金攤位占據首位。此外，這些賬戶的歷史表現是無法控制的。至于什么是平滑的，通配符的插入和相關性都是偽造的技巧，效果很小，仍然需要依賴金錢。

2。跳躍率:我發現很多人競價非常重視跳躍率，而我個人認為這是不必要的。跳躍率主要應用于電子商務和產品行業，對醫療游戲幾乎沒有參考意義。因為電子商務用戶可能不僅會購買產品，他們還需要設置一個購物車來總結和在線支付，所以如果用戶不遵循，就沒有意義，但是醫療不需要在線支付，除非你想引導患者到消息注冊頁面，瀏覽頁面，進入商務溝通咨詢，這也是一種跳出，因為進入商務溝通相當于離開你的網站域名，跳出率也是100%。這個跳出率有意義嗎？這不正是我們想要進入商業通行證的嗎？對于醫療行業來說，跳躍率和停留時間確實有一定的參考意義，跳躍二也是有意義的，例如，在技術主題中尋找“如何治療早泄”一詞，二跳躍到醫院的介紹中，這種跳躍二是有意義的，但是跳到“為什么尿頻尿急”一文就有意義了？二跳轉的意思也是希望患者打電話或進入商業通信，那么為什么轉換路徑應該延長而不是直接跳轉到商業通信？數據可以說話，但他們說的不一定是真的。此時，我認為效果驅動比數據驅動更有意義。

3。惡意點擊:邪惡點被放在最后，因為邪惡點被個人認為是一種非常牛逼的技能，可以持續一天。

技能描述:作為一種邪惡的技能，它通常在淡季期間隨機觸發，以減少自己身上一定數量的氣血。vpn用于創建一個或多個幽靈二重身來繞過屏障，對對方造成大量持續傷害，擾亂對手的報告數據，從而使戰斗籠罩在黑暗和盲目的迷霧中，直到戰斗結束。

這項技能隱藏了額外的效果:它具有打斷、眩暈和壓縮隊列以提高排名的功能，使自己的邊排名在一段時間內保持高位，但它有一定的反咬副作用。

這項技能具有很高的操作意識。如果使用得當，殺人是看不見的。翻轉游戲是一個魔術。如果使用不當，隨時都可能被殺死。如果你去了vpn后換了ip，就不會陷入混亂。用于ip選擇、關鍵詞選擇、時間段選擇、平臺選擇、投標控制、自己一方的位置選擇等。，需要一定的意識，否則很容易被發現。

因此，不要惡意點擊！不要惡意點擊！不要惡意點擊！人們在做事，看著天空！天堂放過了誰？

最后，我以分散的方式寫了這么多文章，以至于我的思維變得混亂。讓我們就此打住。謝謝你的邀請，祝你一切順利！