了解更多信息:丁不二軟文推廣平臺 rwyx520 遇到太多太多的朋友,在做百度競價時犯下了很多錯誤,自己做了百度競價卻毫無作用。投入的廣告費用都打了水漂。在此,細數(shù)百度競價不得不防的6個坑,幫助大家快速掌握應(yīng)該如何選擇關(guān)鍵詞,避免浪費你的廣告費!做好這6點,基本上競價效果很好

TOP6:關(guān)鍵詞與產(chǎn)品、網(wǎng)站主題內(nèi)容沒有相關(guān)性

案例:

有個做紅酒批發(fā)的公司,用“廠家直銷”、“品牌特點”、“產(chǎn)品特點”等作為百度競價詞,可想而知,這類型的詞是不可能帶來任何轉(zhuǎn)化的,因為實在太泛了。搜索衣服廠家直銷的、品牌車的、旅游產(chǎn)品的都能找到他們。完全是不相干的流量,肯定也是不會帶來任何詢盤和轉(zhuǎn)化的。

解決方案:

在這些詞前面帶上產(chǎn)品詞就會讓關(guān)鍵詞的搜索更加精確,也不會有不相干的用戶來點擊浪費你的推廣費用。例如:“紅酒廠家直銷”、“紅酒產(chǎn)品特點”等。

如果感覺文章能給你提供一些幫助,請支持下,后續(xù)繼續(xù)為大家提供更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容!

TOP5:沒研究關(guān)鍵詞,直接設(shè)置自己產(chǎn)品名為關(guān)鍵詞,沒有考慮用戶習慣

許多人認為只要將網(wǎng)站建設(shè)完備,放到互聯(lián)網(wǎng)上,用戶就會源源不斷地進來。沒有研究用戶的搜索習慣和分析競爭對手,草率地放上幾個關(guān)鍵詞,過一段時間后沒有訪問量;就說做這樣的網(wǎng)站沒有市場前景,賺不到大錢,其實是自己沒有將網(wǎng)站運營成功。

案例:

曾經(jīng)有個做蔬菜瓜果籽的客戶做了營銷型網(wǎng)站,但是他在他的網(wǎng)站設(shè)置的關(guān)鍵詞全是現(xiàn)在在賣的產(chǎn)品詞,例如西瓜籽之類的,但是他發(fā)現(xiàn)就是做了百度百度競價也沒有流量,不知道問題出現(xiàn)在哪里。

后來我們幫他分析發(fā)現(xiàn),“西瓜籽”這個詞根本沒有人搜索,沒有任何指數(shù)。他的目標客戶一般都是搜索的“西瓜種子”。西瓜種子這個詞也有對應(yīng)的指數(shù)。尤其是那些產(chǎn)品尚未占領(lǐng)客戶心智,根本不會想到這么去搜索的產(chǎn)品詞。

解決方案:

應(yīng)該要花費時間和精力去好好分析目標客戶的心理特征和搜索習慣,才好對癥下藥,拉來更多精準的目標客戶來到網(wǎng)站方可產(chǎn)生詢盤。也可以找專業(yè)的公司對關(guān)鍵詞進行分析查詢,甚至可以代為管理賬戶。

TOP4:關(guān)鍵詞不準確主做招商加盟,結(jié)果關(guān)鍵詞全部是面向終端客戶

很多做官網(wǎng)的公司都是做招商加盟或者代理批發(fā)的,面對的目標客戶是企業(yè),但是往往卻設(shè)置了很多都是終端客戶去搜索的詞。

案例:

以做化妝品招商加盟的客戶為例,他主推的關(guān)鍵詞全是“化妝品的功效”、“化妝品的使用方法”等這些詞。細細推敲就可以想到,要做加盟的客戶是不會這么搜索的,一般都是終端客戶這么搜索,而且這樣的搜索詞的商業(yè)價值也不高。主推這樣子,不是燒錢是做什么。白花花的錢都是白給了百度了,這些詞是很難帶來詢盤的。

解決方案:

在分析關(guān)鍵詞時,要充分考慮公司的業(yè)務(wù)主要針對的客戶人群,這些客戶人群的搜索習慣是什么,就設(shè)定什么樣子的關(guān)鍵詞,盡量多設(shè)定,精確匹配,達到流量的準確性。

TOP3:主關(guān)鍵詞太特殊 選擇主關(guān)鍵詞也不能走向另一個極端。太特殊太長詞,搜索次數(shù)將大大降低,甚至沒有搜索,不能作為網(wǎng)站主關(guān)鍵詞。

案例:

像選擇“網(wǎng)站建設(shè)”這個詞,太寬泛,選擇“營銷型網(wǎng)站建設(shè)”比較適當。根據(jù)不同公司業(yè)務(wù)范圍,設(shè)置不同的地域詞。但是如果選擇“深圳營銷型網(wǎng)站建設(shè)哪家好”就不靠譜了。這種已經(jīng)屬于長尾的關(guān)鍵詞可以考慮以內(nèi)頁優(yōu)化,放在網(wǎng)站首頁肯定不合適。

太特殊的關(guān)鍵詞還包括公司名稱、品牌名稱、產(chǎn)品名稱等。

解決方案:

網(wǎng)站主關(guān)鍵詞,或者稱為網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞,既不能太長、太寬泛,也不能太短、太特殊,需要找到一個平衡點。

最后,給大家列一下我們在關(guān)鍵詞選擇上應(yīng)該遵循的原則。

TO2:關(guān)鍵詞商業(yè)價值低,沒有轉(zhuǎn)化率

不同的關(guān)鍵詞有不同的商業(yè)價值。就算長度相同,也會導致不同的轉(zhuǎn)化率。

案例:

以一個做無人機的公司為例:他設(shè)置了“無人機原理”作為他百度百度競價的關(guān)鍵詞,細細一推敲就知道,這類用戶搜索購買意圖比較低,他們也許在研究數(shù)碼相機的構(gòu)造,學習數(shù)碼相機只是而已。

搜索“無人機圖片”的用戶商業(yè)價值有所提高,很可能是在尋找、購買數(shù)碼相機的過程中想看看產(chǎn)品實物是什么樣。

搜索“無人機價格”,購買意圖大大提高,已經(jīng)進入產(chǎn)品選擇階段。

搜索“無人機促銷”或者“無人機購買”,其商業(yè)價值進一步提高,一個大減價信息就可能促成用戶作出最后的購買決定。

解決方案:

在做關(guān)鍵詞研究時,SEO人員可以通過各種方式查詢到大量搜索詞,通過常識就能判斷出不同詞的購買可能性。購買意圖強烈、商業(yè)價值較高的關(guān)鍵詞應(yīng)該是優(yōu)化時最先考慮的,無論內(nèi)容規(guī)劃,還是內(nèi)部鏈接安排,都要予以側(cè)重。我們一般認為,盈利模式詞(代理、批發(fā)、加盟、招商、工廠、公司、企業(yè)、價格、品牌、購買、促銷等)的客戶搜索的意圖明確,商業(yè)價值最高,建議大家主推盈利模式詞。也可以找專業(yè)的公司對你的關(guān)鍵詞投放進行管理維護。

TOP1:訪問URL指向不精確網(wǎng)站設(shè)計不合理 用戶不能第一時間找到想要的內(nèi)容 耐心沒了轉(zhuǎn)化率也就沒了

很多企業(yè)在做推廣的時候,創(chuàng)意+關(guān)聯(lián)性做的都很好,但是在設(shè)置訪問URL的時候反而不注意,可能都是設(shè)置到了網(wǎng)站的首頁,而可能你的企業(yè)涉及的產(chǎn)品種類較多,用戶到了網(wǎng)站以后,網(wǎng)站布局不合理,一波三折才能找到想要的內(nèi)容,好的心情都被破壞了,你的轉(zhuǎn)化率也就低了。

案例:

以前的一個客戶,也是我的一個朋友,做軸承的,所有的關(guān)鍵詞訪問URL都是指向了網(wǎng)站首頁,當時他做競價的時候,我就說讓他開發(fā)一個營銷型網(wǎng)站,他覺得花了錢做了推廣,有個網(wǎng)站就行了,就花了幾百元做了一個網(wǎng)站,他推廣一段時間后,發(fā)現(xiàn)消費不少,點擊不少,就是客戶轉(zhuǎn)化率很低,來找我讓我給他找找問題,我調(diào)查后發(fā)現(xiàn),他的關(guān)鍵詞的設(shè)定,創(chuàng)意都沒問題,就是我搜了一個 “外球面軸承”,點擊進去后,我在網(wǎng)頁上都沒有找到具體的產(chǎn)品分類,好不容易找到了,產(chǎn)品的介紹也是網(wǎng)上找的一個圖片,不清晰,還沒有詳細的介紹。在手機上搜索,版面還是電腦的版面,根本看不清,打開速度還慢。我給他操作了一遍,又給他看了下我們客戶的網(wǎng)站,他看完后我問他:“你看完以后,如果你想買軸承,你會找哪個網(wǎng)站合作?”他直接來了一句:“給我做個好的網(wǎng)站!比這個還要好的!”后來,我們啟用他的老網(wǎng)址,重新給他進行網(wǎng)站設(shè)計,充分地考慮用戶的行為習慣,重新上線推廣后,轉(zhuǎn)化率提高了200%。

解決方案:

① 關(guān)鍵詞的訪問URL要設(shè)置為和關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)度最高的頁面

② 企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計美觀大方,可以給瀏覽者提供一個最好的第一印象。最好是具備自適應(yīng)功能,能適應(yīng)各種設(shè)備;并且包含功能全面的營銷型網(wǎng)站。

③ 網(wǎng)站的設(shè)計符合邏輯性,讓用戶瀏覽網(wǎng)站時有眼前一亮,意猶未盡的感覺,并能逐步激發(fā)用戶的購買欲望。為什么要找你合作?信任!網(wǎng)站也是展示企業(yè)實力,獲得用戶信任的最重要的渠道,讓用戶通過網(wǎng)站就可以獲知。并且網(wǎng)站內(nèi)可以隨時找到想要找到的內(nèi)容。

④ 網(wǎng)站的性能也是影響用戶體驗的一個重要因素,打開速度更是重中之重。同時也要注意頁面的獨立性及安全性。

既然你已經(jīng)每年要花費幾萬甚至幾十萬的費用去做推廣,為什么不花少量的費用把自己的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)好呢?讓你每10次點擊多獲得1-2個咨詢客戶,讓你的廣告費用能更有效地利用起來。你每年浪費掉的廣告費都可以建設(shè)很多個營銷型的企業(yè)網(wǎng)站了,所以在建設(shè)自己的官方網(wǎng)站時一定要注意。企業(yè)的網(wǎng)站是一切的根本,不管你做什么樣的推廣,最后用戶都會回歸到企業(yè)的網(wǎng)站上來,而打開網(wǎng)站后給用戶的印象,就直接影響到成交與否,最確切的說是影響到企業(yè)的收入。

一個合格的企業(yè)網(wǎng)站絕對不是隨隨便便套個模板或者自己找個建站平臺,上傳些文字圖片就能做好。專業(yè)的事一定要找專業(yè)的人來做!作者本人從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)13年,深耕互聯(lián)網(wǎng)整體營銷推廣服務(wù),從網(wǎng)站建設(shè)、軟件開發(fā)到方案策劃、落地執(zhí)行。服務(wù)企業(yè)近1000家!

總結(jié)一下:

做網(wǎng)絡(luò)推廣,投入的是真金白銀,要珍惜每一分投入的費用,好鋼用在刀刃上;合理規(guī)劃推廣思路,明確定位,重在執(zhí)行,貴在堅持。如果定位和基礎(chǔ)建設(shè)上少花力氣了,后面肯定有苦頭吃。希望與大家共勉,也希望大家以后在網(wǎng)絡(luò)推廣中能少走彎路,效果滿滿。

希望看到文章的朋友,能夠支持下!后續(xù)也會持續(xù)不斷為大家提供有價值的內(nèi)容!了解更多信息:丁不二軟文推廣平臺