百度競(jìng)價(jià)推廣沒(méi)效果?怎么辦?

作者11年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),帶大家聊一聊如何做好百度競(jìng)價(jià)的效果!到最后你就知道,百度競(jìng)價(jià)的門(mén)路還有這么多。

因?yàn)槠膯?wèn)題,咱們今天來(lái)聊一聊——質(zhì)量度!

一、到底什么是質(zhì)量度?

在以前提到的關(guān)鍵詞排名規(guī)則和關(guān)鍵詞單擊價(jià)格規(guī)則中,都提到了“質(zhì)量度”這個(gè)詞。應(yīng)該說(shuō)質(zhì)量度是百度競(jìng)價(jià)中非常重要的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo),下面讓我們一起來(lái)了解一下質(zhì)量度。

質(zhì)量度是百度競(jìng)價(jià)系統(tǒng)對(duì)于賬戶(hù)中每個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量的評(píng)分,以5顆星共10分來(lái)評(píng)定。

質(zhì)量度主要反映用戶(hù)對(duì)百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞創(chuàng)意的認(rèn)可程度。影響因素包括關(guān)鍵詞的單擊率、創(chuàng)意撰寫(xiě)質(zhì)量(關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性)以及賬戶(hù)表現(xiàn)(賬戶(hù)生效時(shí)間、賬戶(hù)其他關(guān)鍵詞的單擊率)等。可以通過(guò)一些方法來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度,尤其是提高關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的關(guān)聯(lián)性來(lái)降低最低展現(xiàn)價(jià)格以及單擊費(fèi)用。

質(zhì)量度體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的相對(duì)水平,需要持續(xù)優(yōu)化。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在持續(xù)優(yōu)化,使得整個(gè)質(zhì)量水平得到提升,而你沒(méi)有持續(xù)優(yōu)化,質(zhì)量度就有可能下降。

二、質(zhì)量度有什么用?

(1)影響關(guān)鍵詞的排名位置。在百度競(jìng)價(jià)中,具體關(guān)鍵詞的排名取決于綜合排名指數(shù),這個(gè)指數(shù)具體是指出價(jià)與量度的乘積。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是出價(jià)與質(zhì)量度共同影響關(guān)鍵詞的排名,在出價(jià)相同時(shí),質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞排名更靠前。

(2)影響關(guān)鍵詞的單擊價(jià)格。在前文提過(guò),關(guān)鍵詞每次單擊價(jià)格=下一名出價(jià)×下一名關(guān)鍵詞質(zhì)量度÷當(dāng)前關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01元。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是質(zhì)量度越高,需要支付的單次單擊價(jià)格就越低。

三.影響質(zhì)量度的原因及解決方案!

質(zhì)量度的作用如此之大,那么如何才能提高質(zhì)量度呢?

(1)單擊率。關(guān)鍵詞的單擊率對(duì)關(guān)鍵詞的量度的影響十分重要。關(guān)鍵詞的單擊率是指關(guān)鍵詞被單擊的次數(shù)比率。單擊率越高,關(guān)鍵詞的質(zhì)量度就越高。比如同樣一個(gè)關(guān)鍵詞,同樣是排在第一位,且廣告展現(xiàn)量是相同的。但甲公司的網(wǎng)站排在第一位時(shí),每天有700次單擊;而乙公司網(wǎng)站排在第一位時(shí),每天只有300次單擊,那么甲公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞的質(zhì)量度就會(huì)越來(lái)越高。

解決方案:通常提升單擊率的方式有兩種:

一是提高出價(jià)。出價(jià)高了,可以提升關(guān)鍵詞排名,而排名高了,自單擊率就會(huì)跟著提升。

二是提升創(chuàng)意的吸引力。比如在創(chuàng)意中突出賣(mài)點(diǎn)、突出價(jià)格促銷(xiāo)信息、突出產(chǎn)品效果;使用數(shù)字、字母和特殊符號(hào),使用特殊創(chuàng)意形式,如百度蹊徑、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意、百度閃投、鳳巢圖文等。吸引力足了,自然單擊的人就多了。

——————圖片是幾種展現(xiàn)方式!客戶(hù)體驗(yàn)度提高不是問(wèn)題!———————

(2)創(chuàng)意。關(guān)鍵詞與創(chuàng)意要高度相符,包括創(chuàng)意本身的標(biāo)題與內(nèi)容也要相符,不要出現(xiàn)文不對(duì)題的情況。比如,如果關(guān)鍵詞是關(guān)于“性能”的,創(chuàng)意就要圍繞性能來(lái)寫(xiě),突出產(chǎn)品的性能特點(diǎn)或者用戶(hù)評(píng)價(jià);如果關(guān)鍵詞是關(guān)于“公司”的,就要突出公司實(shí)力雄厚、服務(wù)質(zhì)量遺留、客戶(hù)案列多。同時(shí),在創(chuàng)意中合理插入1~3次通配符(增加飄紅)合理利用紅色與黑色的搭配,可以有效增加關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性。

當(dāng)然,盡管百度的分詞技術(shù)強(qiáng)大,但由于語(yǔ)言的復(fù)雜性,百度并不能完美地判斷關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性,一般只要?jiǎng)?chuàng)意標(biāo)題和描述都飄紅、創(chuàng)意通順,并且關(guān)鍵詞單元?jiǎng)澐趾侠?把結(jié)構(gòu)相同、意義相近的詞劃分在起,關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性就不會(huì)有太大的問(wèn)題。

(3)標(biāo)題和描述中包含關(guān)鍵詞的展示次數(shù)。合理地增加關(guān)鍵詞的展示次數(shù),可以增加質(zhì)量度。但是注意,一定是合理的重復(fù),不能是簡(jiǎn)單的重復(fù)堆砌,同時(shí)在數(shù)量方面,不宜超過(guò)三次。

同時(shí)在重復(fù)關(guān)鍵詞時(shí),描述應(yīng)該精簡(jiǎn)到位(在符合規(guī)范的前提下),具有一定的吸引力,同時(shí)上下文內(nèi)容貼切,文要對(duì)題。

(4)著陸頁(yè)。著陸頁(yè)是指用戶(hù)單擊競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞鏈接后,進(jìn)入的頁(yè)面。著陸頁(yè)有時(shí)也被稱(chēng)作推廣落地頁(yè)或引導(dǎo)頁(yè)。關(guān)鍵詞及創(chuàng)意與著陸頁(yè)內(nèi)容的相關(guān)程度,也會(huì)影響質(zhì)量度。所以在為關(guān)鍵詞設(shè)置著陸頁(yè)時(shí),應(yīng)該選擇與關(guān)鍵詞相關(guān)度最高的頁(yè)面作為著陸頁(yè),或者針對(duì)關(guān)鍵詞來(lái)單獨(dú)制作著陸頁(yè)。著陸頁(yè)的標(biāo)題、網(wǎng)頁(yè)描述、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容應(yīng)該包括關(guān)鍵詞,且頁(yè)面的關(guān)鍵詞密度(可參考SEO當(dāng)中的頁(yè)面關(guān)鍵詞密度標(biāo)準(zhǔn))要合理。而且你著陸頁(yè)用戶(hù)沒(méi)看完就關(guān)掉頁(yè)面走人,這一次的點(diǎn)擊費(fèi)用就全都白白浪費(fèi)了!所以一定要有一個(gè)好的企業(yè)網(wǎng)站。

另外,著陸頁(yè)的內(nèi)容應(yīng)該具有一定的可讀性,對(duì)用戶(hù)有一定的幫助或吸引力,可以讓用戶(hù)在頁(yè)面中停留較長(zhǎng)時(shí)間。最后,著陸頁(yè)所在的空間或服務(wù)器的穩(wěn)定性要好,不能出現(xiàn)訪問(wèn)不了訪問(wèn)遲鈍等情況

(5)整個(gè)賬戶(hù)的穩(wěn)定性。在通常情況下,老賬戶(hù)要優(yōu)于新賬戶(hù)穩(wěn)定賬戶(hù)好于不穩(wěn)定賬戶(hù)(穩(wěn)定戶(hù)是指長(zhǎng)不間斷投放,且投放金額穩(wěn)定的;不穩(wěn)定賬戶(hù)是指投放周期時(shí)斷時(shí)續(xù),且投放金額不穩(wěn)定的)。

(6)計(jì)劃或單元的穩(wěn)定性。在同一賬戶(hù)中,老的穩(wěn)定的計(jì)劃要好于新的不穩(wěn)定的計(jì)劃;老的穩(wěn)定的單元好于新的不穩(wěn)定的單元。

(7)賬戶(hù)的信用積累。與賬戶(hù)是否有長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi),以及質(zhì)量度的歷史積累有關(guān)。投放時(shí)間長(zhǎng)、投放時(shí)間穩(wěn)定、投放金額穩(wěn)定、賬戶(hù)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、單擊率高,可信程度就越高。

百度競(jìng)價(jià)并不復(fù)雜,但是在具體工作中,其涉及的細(xì)節(jié)卻非多,需要在細(xì)節(jié)上下功夫,應(yīng)該說(shuō)百度競(jìng)價(jià)是一項(xiàng)對(duì)精細(xì)化要求非常高的工作。

比如在設(shè)置賬戶(hù)結(jié)構(gòu)時(shí),就三個(gè)部分:推廣計(jì)劃、推廣單元和關(guān)鍵詞,很簡(jiǎn)單?但是如果關(guān)鍵詞數(shù)量多時(shí),這項(xiàng)工作可就一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單了。往往很多企業(yè)都是敗在了這個(gè)方面!

而這些經(jīng)驗(yàn)和技巧是需要在實(shí)踐中積累的,所以競(jìng)價(jià)高手都是拿錢(qián)燒出來(lái)的。

最后要提醒大家的是,做百度競(jìng)價(jià)時(shí),并不是說(shuō)賬戶(hù)設(shè)置得好,操作得當(dāng),最終的轉(zhuǎn)化率就高。影響轉(zhuǎn)化率的因素,除了競(jìng)價(jià)賬戶(hù)本身的設(shè)置外,還有很多其他的因素,比如著陸頁(yè)(網(wǎng)站)的好壞,也直接影響著最終的轉(zhuǎn)化率。就算是競(jìng)價(jià)帶來(lái)的流量和客戶(hù)再精,但是來(lái)到網(wǎng)站后,直接關(guān)掉頁(yè)面走人,那效果還是零,白白浪費(fèi)你的推廣費(fèi)用!

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