百度競價沒效果怎么辦?推廣過程中經常遇到的問題及解決方案?

很多企業做了百度競價以后,經常出現效果不理想,那這個時候你就要看看你的推廣賬戶是不是出問題了,仔細排查,抓緊解決,提升推廣效果。

賬戶上線后可能會遇到的情況:

關鍵詞沒展現或者展現量很低(出價低的就自行提高出價就可以了)

調整方案:

擴充匹配模式:廣泛匹配,短語匹配(包含三種模式),精確匹配,不同的匹配模式會帶來不同的效果,廣泛匹配的展現量遠遠大于短語匹配,短語匹配遠遠大于精確匹配,注意;這三種匹配模式有利也有弊,因此通過擴充匹配模式之后,一定要觀察展現是不是有提升,點擊是不是有變化。

推薦的選擇方法為:

每天點擊消費但轉化率低;點擊價格很高也是轉化率低。

調整方案:

對于這些關鍵詞,可以新建一個計劃在細分到多個單元里,進行統一優化,創意深度撰寫優化,給這些關鍵詞一個合適的出價,再持續觀察關鍵詞的情況。另外就是要注意關鍵詞的商業價值,是不是客戶群體喜歡搜索的詞語。

百度賬戶消費突然增多或突然降低。

調整方案:

對于發生這種異常情況,首先我們要排除人為因素對賬戶進行過調整,賬戶計劃預算,關鍵詞價格調整,關鍵詞增加或刪除,匹配模式修改,推廣地域以及推廣時段的改變等等這些,如果我們忘記昨天對賬戶操作的整體流程,可以通過在賬戶的歷史操作記錄中作了解。

同時下載發生變化前后同期的數據報告,進行逐一鎖定,看下異常主要集中發生在哪些計劃和單元,最后鎖定到具體的關鍵詞。

如果賬戶龐大,計劃單元比較多,可以選取占賬戶消費80%的計劃和單元進行分析,鎖定問題所在(二八原則:賬戶80%的消費可能集中在20%的計劃和單元中)

關鍵詞有展現,但是點擊數據有異常情況。

展現量變化,先查看關鍵詞的展現量是不是發生了突變,展現量變化的幾種情況如下;

外界壞境發生了變化,一些新聞或政策導致大的壞境發生變化,導致網民的搜索量異常,可以看看百度指數的情況,是不是跟關鍵詞的變化有出現一致的變化趨勢。

如果這些沒有,要去看下搜索詞報告,看看那些搜索詞觸發了賬戶中的關鍵詞,看看是不是需要調整關鍵詞的匹配模式。

如果展現沒有問題,點擊突變,要查看重點關鍵詞的排名,是不是發生了比較大的變化,排名是不是降低了,排名位置是不是發生變化,有時pc端的廣告位,只在右側展現,移動端前面的3個廣告位沒有展現,只在底部幾個廣告位展現,還有推廣狀態顯示不宜推廣,質量度降低,推廣的競爭對手變多,競爭是不是更加激烈了,這些數據和問題都要去做深度分析及了解。

在賬戶穩定期間,我們也需要對轉化好、表現好的關鍵詞進行詞量上的拓展。具體做法:

• 篩選出效果好的關鍵詞,進行關鍵詞拓展更多優質的關鍵詞。

• 及時獲取搜索詞報告,拓展出相關性高的優質關鍵詞。

• 關注季節投放及網民熱點,把握相關性高的熱點關鍵詞。

對于以上這些問題的分析點和調整方法,只是我們推廣中要做的一部分。我們要有更多的想法和精力放在賬戶投放策略身上。前面我們也說到,(往往一個推廣賬戶沒能發揮出最大的推廣效果來,一半原因在于我們的賬戶結構搭建有關,另一半原因在于推廣人員的投放策略有關。)這些你也可以找專業的公司來替你操作,作者就深耕此領域10幾年。歡迎各位關注私信,共同討論學習!

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推薦一種投放策略:

劍走偏鋒的一招,讓推廣效果提升5倍以上!

競價轉化率低,消費不少,客戶成交一直上不去怎么辦,下面我分享一個劍走偏鋒的野路子方法,有興趣的小伙伴可以認真衡量一下。用此方法有的朋友提高了5倍以上的轉化率。

方法:

我們都聽說過市場占有率這個詞語,市場占有率其實在百度競價上也可以體現出來。現在百度競價在首頁上的廣告位3-4個,如果你同時把4個廣告位全部都展現你的推廣內容,達到霸屏的效果,當有用戶搜索你投放的產品關鍵詞的時候,搜索結果你全部都是你推廣的內容,不管他是看了第一個選擇詢盤購買,還是看了第四個以后選擇詢盤購買都會聯系到我們,那樣我們的成交轉化自然而然的就上去了。

并且,在與客戶洽談的時候,也會占據很大的優勢,成交轉化率提升5倍不止!

看下圖,試想一下,如果展示的都是你的企業信息,那搜索這個關鍵詞的用戶還能跑得了么?

百度競價沒效果怎么辦?百度競價怎么做?

案例:

原來我服務過的一家鋼管企業,因為在我們公司做的營銷型網站和網絡推廣,以及網絡營銷整體托管服務,接觸的時間長了,一次在吃飯聊天的過程中,我和他說了這個方法。沒想到他回去以后立刻著手運作,開了3個賬戶,并且都把同一個關鍵詞推送到了首頁位置,占據了所有的廣告位,后來,他非要請我吃飯,我才知道,原來他已經用了這個方法。我問他效果怎么樣?他告訴我說:“以前還真沒想到這個方法,而且剛開始還猶豫了一下,畢竟相當于花了3份推廣的費用。但是最后下定決心試一試,沒想到原來一天只能接2-3個詢盤電話,現在一天最少10幾個詢盤電話,前后不到一個月的時間,天天都忙著發貨了!”后來我又給他網站檢測了一遍,效果估計有提升不少。別問我為什么,我只能說那段時間他請我吃飯的次數比較多。

如果紅框標注的都是你的企業信息,你的詢盤和客戶轉化會成倍增加!

注意事項:

再好的方法不一定適合所有的用戶,這就要求我們注意以下幾點。

1.關鍵詞要精準化,商業價值高,不要所有的關鍵詞都這么操作,假設你開了3個賬戶,其中一個是主賬戶,剩余兩個是配合賬戶;主賬戶投放你產品的全方位關鍵詞,然后分析關鍵詞數據,看一下投放的關鍵詞哪些熱度高,轉化較高,然后把此類關鍵詞,用配合賬戶投放。這樣可以有效避免浪費推廣費用。

2.操作時,要充分考慮到企業的目的和需求,以及企業的利潤點、關鍵詞價格,進行全面分析后,在一步步的落實實施!

3.企業網站一定要選擇營銷型企業網站,不能隨便選擇,畢竟每一個點擊進來的用戶看到的第一眼就是你的企業網站,如果你的網站讓別人看到后,感覺企業不正規,無法取得客戶信任,那你的廣告費只能浪費掉了,所以,一定不要因小失大!

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一個合格的企業網站應該布局合理、功能齊全、性能穩定、營銷效果強!

具體的操作方式和如何避免規則的問題,那就只能仁者見仁智者見智了,你也可以找專業的公司來替你分析策劃、代為操作,更可以找他們全權托管,畢竟,專業的事還要專業的人來做,我就服務過很多企業,他們都對我們提供的方式方法很滿意。

方法不在于好壞,有些時候劍走偏鋒,走一些野路子,可能會帶來更好的結果,在推廣中我們也要勇于嘗試,并及時關注效果,分析優劣。做到專注,用心,執行。相信各位朋友以后的事業會越來越好。

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總結:

百度競價并不復雜,但是在具體工作中,其涉及的細節卻非多,需要在細節上下功夫,應該說百度競價是一項對精細化要求非常高的工作。

比如在設置賬戶結構時,就三個部分:推廣計劃、推廣單元和關鍵詞,很簡單?但是如果關鍵詞數量多時,這項工作可就一點都不簡單了。往往很多企業都是敗在了這個方面!

而這些經驗和技巧是需要在實踐中積累的,所以競價高手都是拿錢燒出來的。

最后要提醒大家的是,做百度競價時,并不是說賬戶設置得好,操作得當,最終的轉化率就高。影響轉化率的因素,除了競價賬戶本身的設置外,還有很多其他的因素,比如著陸頁(網站)的好壞,也直接影響著最終的轉化率。就算是競價帶來的流量和客戶再精,但是來到網站后,直接關掉頁面走人,那效果還是零,白白浪費你的推廣費用!

相逢即是有緣!有想探討的話題可以在評論去留言!堅持為大家輸出有用的干貨!了解更多信息:丁不二軟文推廣平臺